Gerente Comercial

#VivaSemMedo | Faça parte da Legacy Educação

Essa não é apenas mais uma vaga.

É uma oportunidade para quem quer construir, assumir responsabilidade e crescer junto com uma empresa que está em constante evolução.

Na Legacy, trabalhamos com metas claras, responsabilidade individual e foco em execução. Valorizamos quem entende o impacto do próprio trabalho, assume protagonismo e cresce com disciplina e consistência.

Se você busca um ambiente onde suas ideias têm espaço, sua entrega gera impacto real e seu desenvolvimento é levado a sério, essa pode ser a oportunidade certa para você.

Sobre a Legacy: Nossa Escola de Negócios está contratando profissionais que se identificam com nossa missão que é Ajudar o Empresário a Viver Sem Medo!

A Oportunidade: Buscamos um líder que domine a ciência de vender para diferentesperfis em diferentes canais. Você será responsável por gerenciar um time de vendascom estrutura de SDR, Closer e Social Seller e terá o desafio de equilibrar a entrada de leads via Marketing Digital com a estruturação de uma máquina de Outbound, Parcerias e um programa de indicações.

O que esperamos de você:

Gestão Híbrida de Funil: Experiência em converter leads de Inbound (Marketing) e habilidade técnica para estruturar operações de Outbound (Prospecção Ativa);

Arquiteto de Parcerias: Capacidade de identificar e fechar acordos com empresas complementares para geração de referrals (indicações) qualificados;

Expertise em Referral Marketing: Saber transformar a base atual de clientes em um canal de vendas ativo através de programas de indicação estruturados;

Visão de Portfólio: Saber alocar o lead do canal certo no produto certo (Mix de Produtos);

Liderança por Indicadores: Ter domínio de toda jornada do Lead até se transformar em um cliente para supervisionar o time em cada etapa da jornada;

Dominar Planejamento: Planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial, assegurando o atingimento das metas de faturamento, crescimento e rentabilidade;

Gestão de Time: Gerir o time de vendas, incluindo definição de metas individuais e coletivas, acompanhamento de performance, feedbacks estruturados e desenvolvimento profissional;

Gestão Funil de Vendas: Estruturar, monitorar e aprimorar continuamente o funil de vendas, garantindo eficiência nas taxas de conversão e previsibilidade do pipeline;

Gestão CRM: Garantir a correta utilização do CRM como ferramenta central de gestão, assegurando qualidade das informações, confiabilidade das projeções esuporte à tomada de decisão;

Poder de Análise: Analisar indicadores comerciais e financeiros (receita, ticket médio, ciclo de vendas, taxa de conversão, CAC, LTV), propondo planos de ação com foco em melhoria contínua;

Trabalho em Equipe: Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas para alinhamento de estratégias, qualidade de leads, retenção e expansão de clientes;

Habilidade em Negociações: Participar de negociações estratégicas e conduzir processos de venda de maior complexidade;

Políticas e Processos: Definir e revisar políticas comerciais, incluindo preços, descontos, condições de pagamento e modelo de comissionamento;

Dominar Forecast: Elaborar previsões de vendas e reportar resultados à liderança, com visão crítica sobre riscos e oportunidades;

Viver a Cultura: Assegurar a aplicação da cultura organizacional e dos padrões de conduta comercial no time.

O que você precisa ter de conhecimento:

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing
ou áreas correlatas;

Experiência comprovada em gestão de vendas e com resultados expressivos, com atuação direta na definição de metas, planejamento comercial e acompanhamento de resultados;

Vivência na liderança de equipes comerciais, incluindo gestão de desempenho, definição de indicadores e desenvolvimento de profissionais;

Conhecimento técnico em processos de vendas, gestão de funil, forecast e planejamento de demanda;

Domínio de indicadores comerciais e financeiros, como receita, ticket médio, ciclo de vendas, taxa de conversão, CAC e margem;

Experiência com ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial, com uso consistente para controle de pipeline e relatórios gerenciais;

Capacidade de análise de dados para tomada de decisão e priorização de ações comerciais;

Experiência em negociações de média e alta complexidade;

Conhecimento em políticas comerciais, precificação, condições comerciais e modelos de comissionamento;

Habilidade de comunicação clara e objetiva, com capacidade de reportar resultados à liderança;

Organização, disciplina operacional e capacidade de atuação em ambientes de pressão por resultados;

Disponibilidade para atuação presencial e/ou viagens, conforme necessidade do negócio.

Gerenciar o time de vendas na execução de ações que levem o alcance da meta.

Criar e gerir o " Programa de Embaixadores" (Indicação) para clientes atuais.

Desenvolver relacionamento com parceiros estratégicos para co-marketing e indicações B2B.

Garantir a previsibilidade de receita através da diversificação de canais de aquisição.

Desenvolver treinamentos e capacitar o time comercial com técnica de vendas e produtividade que são aderentes para um time de vendas.

Saber trabalhar com ferramentas de IA (LLMs).

O que você receberá trabalhando conosco:

Salário compatível com o cargo

Bonificação mensal progressiva de acordo com resultados

Bonificação trimestral de acordo com resultados

Plano de carreira

PLR

Day Off de Aniversário - Seu novo ciclo merece pausa, presença e celebração.

Frutas fresquinhas toda semana - Porque bem-estar também se cultiva no detalhe.

Espaço de Descompressão - Um cantinho pensado para você respirar, recarregar e seguir em frente com mais leveza.

Espaço de trabalho moderno - Com mobiliário tecnológico, água, café diariamente.

Wellhub - Acesso a academias e estúdios parceiros para você cuidar do corpo e da mente, do seu jeito.

Starbem, Dasa e Avus - Três plataformas de saúde integradas para oferecer suporte médico, psicológico e bem-estar onde e quando você precisar.

Na Legacy, crescimento é consequência de entrega.

Se você está pronto para jogar nesse nível, candidate-se.

Estamos esperando por você.

#VivaSemMedo #VemPraLegacy