Gerente de Desenvolvimento de Negócios

💡 Como será o seu dia a dia:

• Liderança e Gestão de Pessoas: Gerenciar, capacitar e inspirar a equipe comercial B2B (e áreas correlatas como Pré-vendas/SDRs), acompanhamento diário, coaching e desenvolvimento contínuo em vendas consultivas.
• Desenvolvimento de Soluções: Desenvolver produtos e soluções educacionais (programas de idiomas e capacitação corporativa) alinhados às demandas do mercado e de clientes corporativos/institucionais.
• Vendas Consultivas & Key Accounts: Atuar em negociações complexas e reuniões estratégicas com executivos C-level, Diretores, RHs e gestores de T&D de grandes empresas.
• Propostas e Precificação: Elaborar parceria com o Time Acadêmico projetos pedagógico-comerciais e propostas customizadas de alto impacto, além de coordenar o processo de precificação e rentabilidade dos produtos.
• Gestão do Funil de Vendas e KPIs: Controlar o pipeline e o forecasting no CRM, acompanhando indicadores de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, churn rate) com tomada de decisão baseada em dados.
• Prospecção e Inteligência de Mercado: Analisar constantemente o mercado corporativo/educacional para identificar tendências, coordenar rotinas de prospecção outbound e qualificação de leads inbound.
• Transição e Relacionamento: Apoiar os times de Customer Success e Acadêmico para garantir um onboarding fluido dos novos clientes corporativos.
• Estratégia e Metas: Planejar a estratégia de vendas B2B, definir e distribuir metas individuais e coletivas, garantindo o atingimento e superação dos objetivos de receita e margem de contribuição.
• Reporte Executivo: Preparar relatórios gerenciais, apresentações e análises estratégicas para a Diretoria/CEO.

🎯 O que você precisa:

• Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Diferencial Pós-Graduação ou MBA em Gestão de negócios, Design Instrucional ou Gestão Educacional.
• Experiência no setor de Educação: Conhecimento comprovado e vivência de mercado no segmento educacional e programas de idiomas.
• Domínio de metodologias de vendas B2B consultivas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale).
• Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPIs), forecasting e controle de pipeline em plataformas de CRM.
• Domínio avançado de Pacote Office / Google Workspace (especialmente planilhas e apresentações).
• Inglês em nível Avançado.
• Perfil analítico e tomada de decisão fundamentada em dados, excelente relacionamento interpessoal e capacidade de negociação, comunicação clara, liderança inspiradora e visão estratégica.

Gostou e se encaixa nos requisitos acima? Vem ser #Confidencial (Apenas para Cadastrados)lover também!

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) é feito de pessoas e prezamos pela diversidade e inclusão, sendo assim, nossas vagas são destinadas a todos.

Ao se candidatar para as vagas abertas no Confidencial (Apenas para Cadastrados), seus dados pessoais serão utilizados para a seleção dos candidatos. Caso não seja admitido neste momento, os dados coletados poderão ser mantidos em nossos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Garantimos a segurança dos dados, seguindo rigorosos padrões de proteção da informação e em total conformidade com as leis de privacidade, incluindo a Lei 13.709/18. Saiba mais: https://portal.Confidencial (Apenas para Cadastrados).org.br/politica-de-privacidade/

Com mais de 85 anos de existência, o Instituto Brasil-Estados Unidos já impactou a vida de milhares de pessoas por meio do ensino de idiomas. Somos um centro bi-nacional reconhecido pela Embaixada e Consulados Americanos, e preparamos os nossos estudantes para as certificações internacionais e para um futuro sem fronteiras.

Tradição, dedicação e excelência estão em nosso DNA! Somos um time de profissionais apaixonados por educação, movidos pelo sonho de transformar a realidade do Brasil por meio do ensino bilíngue.

Cultura é um pilar essencial aqui no Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Desde a nossa fundação, nos dedicamos ao incentivo às manifestações artísticas. Temos uma variedade de projetos culturais, como a nossa Biblioteca, que possui um dos maiores acervos de língua inglesa do Rio de Janeiro, e a Galeria de Artes, que já foi palco de apresentações de inúmeros artistas, como Tarsila do Amaral, Cândido Portinari e Iberê Camargo.

Além disso, também temos o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Faz Bem. Com essa iniciativa, que contempla diversos projetos sociais, ensinamos inglês para estudantes da rede municipal de educação do Rio de Janeiro. Já foram mais de 15.000 alunos beneficiados!

Quer ser parte dessa transformação? Então venha somar forças e ser um Confidencial (Apenas para Cadastrados)lover também!

NOSSOS BENEFÍCIOS:

Nosso modelo de contratação é CLT e oferecemos diversos benefícios:

Oferecemos um pacote completo de benefícios para apoiar o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores:

• 🎓 Bolsa de 100% em nossos cursos regulares (extensiva a dependentes);
• 💳 Benefício flexível (alimentação e refeição);
• 🏥 Plano de saúde e odontológico;
• 👶 Auxílio-creche;
• 💊 Convênio farmácia;
• 💸 Empréstimo consignado;
• 🛡️ Seguro de vida;
• 🧘 Total Pass;
• 🎂 Day off no mês do aniversário*;
• 👨‍👩‍👧‍👦 Licença maternidade e paternidade estendida;
• 🚌 Vale-transporte;
• 🎟️ Convênio com o SESC.