* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Gerente de Pricing Estratégico e Monetização
Você é o(a) Gerente de Pricing Estratégico e Monetização que irá definir o futuro do nosso MRR?
Estamos construindo a próxima fronteira em tecnologia para o mercado Condominial e Imobiliário, combinando um ERP/CRM SaaS robusto com serviços inovadores de FinTech (conta digital, boletos) e assistentes digitais. Nosso Pricing não é uma planilha, é a nossa principal alavanca de crescimento!
Buscamos um líder de Pricing visionário, que se reportará diretamente ao CMO, e será o guardião da nossa lucratividade e o motor da nossa estratégia de engajamento na base.
O Desafio e a Sua Missão
Sua missão será equilibrar a máxima penetração de mercado com a rentabilidade sustentável, utilizando o preço para incentivar o uso dos nossos produtos mais valiosos (como a conta digital e assistentes de voz).
Estrategista de Bundles: Você irá desenhar a arquitetura de combos, planos e tiers que maximizam o Net Revenue Retention (NRR) e o Average Revenue Per User (ARPU).
Mestre da Monetização: Você criará e gerenciará a jornada de benefícios, campanhas de incentivo e programas de fidelidade que usam o preço como ferramenta de cross-sell e upsell na nossa base.
Guardião da Margem: Você estabelecerá a governança e a disciplina de descontos, atuando hands-on com Vendas em negociações estratégicas para garantir que nosso preço líquido realize a rentabilidade.
O que Buscamos em Você (Requisitos Chave)
Experiência Obrigatória: Sólida experiência (4-6 anos+) em Pricing, com atuação comprovada em ambientes de SaaS e/ou FinTech B2B/B2B2C.
Foco Recorrente: Profundo domínio das métricas de receita recorrente (MRR, ARR, NRR) e experiência com Pricing Baseado em Valor.
Motor Analítico: Habilidade avançada em modelagem financeira (incluindo cálculo de unitários, viabilidade e DCF), Excel e ferramentas de BI/SQL.
Liderança de Influência: Capacidade excepcional de colaborar e negociar com Vendas, Produto e Finanças, traduzindo análises complexas em estratégias de negócio claras.
Seria um Grande Diferencial se Você Tiver
Conhecimento prévio ou paixão pelo segmento Imobiliário/Condominial.
Experiência em modelos preditivos ou machine learning aplicado ao price testing.
Disponibilidade para atuar no modelo híbrido 3x2 (3 dias no escritório de Barueri/SP ou na unidade de Sousas/Campinas e 2 dias em modelo home office)
Fazendo parte do time, você terá “SuperBenefícios” como:
Flexibilidade de horário:
Podemos sempre nos adaptar às mudanças do dia a dia, o importante mesmo é sempre alcançar o objetivo.
Ajuda de custo para os dias em home office:
A gente dá o suporte necessário para que você possa trabalhar no conforto do seu lar, em dias de home office.
Ifood Benefícios Flexíveis (VA + VR):
Transformar o mundo dá uma fome, né?! E é claro que o nosso recheado VA e VR não podem ficar de fora dessa missão.
Plano de saúde e odontológico:
A saúde sempre em primeiro lugar, para você e seus dependentes.
Apoio aos pais:
Se tornar mãe ou pai é algo espetacular, e queremos participar deste grande momento com você. Por isso, além do auxílio creche, temos também licença-parental (maternidade e paternidade) estendida.
Saúde e Bem-estar:
Parceria com o Gympass e auxílio farmácia.
Treinamentos e educação:
Temos parcerias com escolas e universidades e oferecemos treinamentos EaD gratuitos.
Ambiente que valoriza feedbacks 1:1.