GERENTE NACIONAL DE VENDAS

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) Transportes, empresa líder no setor de transporte de carga fracionada de alto valor agregado, está em busca de um profissional estratégico, visionário e com forte orientação a resultados para assumir a posição de Gerente Nacional de Vendas.

Se você possui vasta experiência em liderança comercial, habilidade para transitar entre o planejamento estratégico e a execução operacional, e busca o desafio de impulsionar o crescimento de uma organização reconhecida pela excelência e inovação tecnológica, esta é a sua oportunidade.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) valoriza seus colaboradores como o motor do nosso crescimento. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que une tecnologia de ponta com o compromisso humano. Mais do que contratar executivos, queremos gerar oportunidades e garantir a inclusão de perfis diversos para somar com a NOSSA GENTE!

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Reportando-se a Diretoria Comercial & Marketing, a pessoa executiva será responsável pela área com xxx reports diretos e mais de xxxx colaboradores por 5 regionais.

Estratégia Comercial e Crescimento

• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para atingir metas de receita e rentabilidade em todo o território nacional.
• Defi nir estratégias específi cas para diferentes portes de clientes, garantindo a penetração tanto no B2B quanto no B2C.
• Propor o uso de tecnologias, como Inteligência Artifi cial e ferramentas de análise preditiva, para otimizar a prospecção e o fechamento de negócios.

Gestão e Liderança de Equipes

• Gestão direta e indireta das equipes comerciais nas 5 regionais, promovendo o desenvolvimento de talentos e a cultura de "sentimento de dono”.
• Mobilizar e infl uenciar áreas como Operações e Customer Experience para garantir que a promessa de venda seja entregue com excelência.

Inteligência de Dados e Mercado

• Monitorar constantemente os KPIs de vendas, transformando dados quantitativos em planos de ação imediatos para correção de rotas ou aceleração de ganhos.
• Garantir a saúde do funil de vendas e a consistência na entrada de novos negócios de longo prazo.

CONHECIMENTOS E COMPETÊNCIAS CRÍTICAS

A pessoa executiva deverá, preferencialmente, possuir bases sólidas de CRM e ferramentas de IA para produtividade comercial, com olhar inovador e estratégico.

• Compreensão macroeconômica e do setor logístico.
• Habilidade em negociações complexas de alto nível.
• Capacidade de engajar times remotos e diversos.
• Obsessão por bater metas com ética e qualidade.
• Excelência em oratória e apresentação de propostas de valor.
• Liderança em Mudança e Agente de Transformação.
• Liderança Colaborativa e Infl uência.
• Orientação para Resultados e Ação.
• Comunicação Persuasiva e Empatia.

EDUCAÇÃO

Formação superior e especialização em áreas afi ns, com experiência mínima de 5 anos em função de gestão sênior, preferencialmente no segmento de transporte ou logística.

• Engenharia civil, Ensino Superior
• Administração de empresas, Ensino Superior
• Logística, Ensino Superior