* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Lidere a revolução da educação corporativa em IA no Brasil
Você será o arquiteto do crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para Empresas. Não estamos buscando apenas um líder comercial: queremos alguém que entenda que vender educação para grandes corporações é ajudá-las a sobreviver à maior transformação tecnológica das últimas décadas. Se você já provou que sabe construir e escalar operações B2B enterprise, e quer deixar sua marca em uma das edtechs mais inovadoras da América Latina, esta é a sua oportunidade.
O Desafio
• Construir do zero a máquina de vendas enterprise da Confidencial (Apenas para Cadastrados), atendendo às maiores empresas do Brasil e LATAM.
• Ser player-coach: fechar deals estratégicos enquanto constrói e lidera o time
• Definir o playbook de vendas consultivas para educação corporativa em IA e Produto
• Penetrar e expandir nas maiores corporações do Brasil (bancos, varejo, indústria)
• Transformar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) de fornecedora de cursos em parceira estratégica de transformação
O que você vai fazer
• Liderar um time de 8 pessoas entre AEs, SDRs, Marketing e RevOps
• Ser responsável pelo P&L completo da unidade de negócios B2B
• Criar e executar a estratégia go-to-market para diferentes segmentos e personas
• Desenvolver relacionamentos C-Level com CTOs, CPOs e CHROs das maiores empresas
• Implementar processos de RevOps, forecast e pipeline management
• Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos estratégicos como CONARH, Web Summit Rio e Febraban Tech
O perfil que buscamos
• 8+ anos de experiência em vendas B2B, sendo 3+ liderando times comerciais
• Track record comprovado em vendas enterprise com tickets acima de R$ 100k
• Experiência em EdTech, HRTech, SaaS ou consultoria (diferencial forte)
• Capacidade de atuar como closer e coach simultaneamente
• Fluência em métricas de SaaS: ARR, pipeline coverage, win rate, CAC, LTV
• Habilidade de construir narrativas que conectam educação a resultados de negócio
• Mentalidade de founder: ownership, resiliência e fome de construir
O que oferecemos
• Remuneração competitiva: fixo + variável agressivo atrelado a resultados
• Equity/participação no upside da empresa
• Autonomia para construir a operação do seu jeito
• Acesso direto ao CEO e participação nas decisões estratégicas
• Budget para eventos, ferramentas e contratações
• Oportunidade de liderar a expansão para outros mercados LATAM
•Trabalho híbrido | Com disponibilidade para presença em eventos, reuniões, relacionamento
• Pacote de Benefícios:
- 🥗 Vale alimentação/refeição
- 💻 Auxílio internet
- 🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho
- 🚑 Plano médico e odontológico SulAmérica
- 🧞 ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
- 💻 Acesso a nossa Plataforma Educacional
- 💪 Wellhub
- 🎂 Dayoff no mês do aniversário
- 👶 Licença maternidade e paternidade estendida
Por que a Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a maior escola de Produto e IA da América Latina. Já formamos mais de 40.000 profissionais e treinamos times das empresas mais inovadoras do Brasil — de bancos centenários a startups unicórnio.
Agora estamos construindo algo novo: uma operação B2B enterprise que vai transformar como as maiores corporações do país desenvolvem capacidade em Inteligência Artificial e Produto Digital.
Não vendemos cursos. Desenvolvemos capacidade instalada de execução. Enquanto consultorias entregam decks e vão embora, nós formamos os times que vão liderar a transformação de dentro.
O que nos torna diferentes:
• Profundidade técnica real: ensinamos a construir com IA, não a fazer PowerPoint
• Metodologia aplicada: cada programa termina com entregas concretas
• Rede de líderes: comunidade ativa de CPOs, CTOs e CHROs
• Track record: cases documentados em Itaú, Bradesco, Visa, Natura e dezenas de outras
O momento é agora:
73% dos CEOs brasileiros colocaram IA como prioridade estratégica. Apenas 12% têm times preparados para executar. Esse gap é a nossa oportunidade — e a sua também.
Se você quer construir algo significativo, trabalhar com pessoas excepcionais e deixar sua marca na história da educação corporativa no Brasil, leia as vagas a seguir.