HEAD DE VENDAS

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está conduzindo processo seletivo, em parceria com um escritório de contabilidade localizado em Recife, para a posição de:

Head de Vendas (Serviços Contábeis e Consultivos)

Buscamos um(a) profissional estratégico(a), com forte atuação comercial e visão de negócios, para liderar a área de vendas e impulsionar o crescimento da carteira de clientes em soluções contábeis e consultivas.

Missão do Cargo

Transformar a área comercial em uma máquina previsível de geração de receita.

O Head de Vendas não atua apenas como vendedor — ele estrutura processos, implanta cultura de performance, constrói indicadores claros e gera previsibilidade de resultados. Sua missão é profissionalizar o comercial, garantindo escala, consistência e crescimento sustentável.

Responsabilidades Principais

• Estruturar, documentar e implementar o processo comercial ponta a ponta (prospecção, qualificação, proposta, fechamento e pós-venda).
• Criar e acompanhar indicadores de performance (KPIs), metas e previsibilidade de receita.
• Desenvolver e liderar o time comercial com foco em performance e resultado.
• Implantar rotina de gestão com rituais semanais e mensais de acompanhamento.
• Construir forecast comercial confiável.
• Acompanhar funil de vendas com análise estratégica de conversão.
• Realizar visitas comerciais externas e reuniões estratégicas com clientes.
• Atuar na construção da cultura de metas, disciplina e responsabilidade por números.
• Gerar relatórios executivos para diretoria.
• Desenvolver estratégias de crescimento e expansão de mercado.
• Garantir que a área comercial funcione com método e não improviso.

Perfil Comportamental Ideal

Alta resistência à pressão

• Resiliente a metas agressivas.
• Suporta cobrança.
• Mantém estabilidade emocional mesmo em meses de baixa performance.

Mentalidade de processo

• Não aceita improviso.
• Documenta e padroniza rotinas.
• Valoriza indicadores e métricas.
• Constrói método antes de buscar escala.

Liderança firme e justa

• Sabe cobrar com clareza.
• Liderança servidora.
• Dá feedback direto.
• Não busca ser “amigo”, busca ser justo e gerar resultado.

Frieza analítica

• Decide com base em dados.
• Não é movido por emoção.
• Constrói estratégias baseadas em números.

Essa vaga NÃO é para você se:

• Não gosta de planilhas e indicadores.
• Vive apenas de carisma.
• Não sabe explicar números.
• Não sabe construir rotina e processo.
• Não suporta metas claras e cobrança estruturada.

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em liderança comercial.
• Experiência em estruturação de processos de vendas.
• Forte domínio de métricas comerciais (CAC, LTV, taxa de conversão, ticket médio, forecast).
• Vivência em empresas de serviços B2B (diferencial para área contábil, consultiva ou financeira).
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Capacidade de construção e análise de relatórios gerenciais.
• Disponibilidade para visitas externas.
• CNH categoria B (diferencial).

Requisitos Comportamentais

• Perfil estruturador e organizador.
• Alta disciplina.
• Forte orientação para resultados.
• Comunicação assertiva.
• Postura executiva.
• Capacidade de formar cultura de performance.
• Autonomia com responsabilidade.
• Alta maturidade emocional.

Requisitos Adicionais

• Carro próprio (diferencial).
• Disponibilidade para visitas externas.
• Telefone corporativo e notebook fornecidos pela empresa.
• Reembolso de combustível por km rodado.
• Pagamento de depreciação do veículo.

• Ciências contábeis, Ensino Superior
• Administração de empresas, Ensino Superior
• Marketing, Ensino Superior