* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Sobre a Quipu
Na Quipu, estamos construindo mais do que tecnologia — estamos construindo um novo jeito de potencializar pessoas.
Somos uma empresa formada por gente ambiciosa, que respeita profundamente as pessoas e acredita que resultados extraordinários nascem da combinação entre visão estratégica e execução diária. Aqui, líderes pensam o futuro, mas também colocam a mão na massa para transformá-lo em realidade.
Estamos crescendo rápido, com um time enxuto e altamente entrosado. E agora, buscamos alguém que queira construir um novo cenário para o mundo junto com a gente.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Head Comercial que una organização e visão de processo com muita disposição para executar — alguém que não espera tudo pronto, que se joga nas conversas, nas propostas e na construção da operação comercial ao mesmo tempo.
Aqui você vai coordenar e fazer. Vai ajudar a estruturar o processo comercial enquanto também prospecta, conduz negociações e fecha negócios. É para quem tem energia para startup, gosta de resolver problemas na hora e sabe que o processo vai sendo construído no caminho — e que isso é parte da graça.
Responsabilidades
Qualificar leads vindos do Marketing e identificar oportunidades reais de negócio;
Prospectar ativamente novos clientes e levantar informações de potenciais leads;
Conduzir conversas comerciais do início ao fim: entender dores, trabalhar objeções e construir propostas;
Apoiar e evoluir o processo comercial, ajudando a estruturar playbooks, rotinas e cadências;
Organizar e manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade do funil;
Analisar dados comerciais para identificar gargalos e melhorar conversão;
Trabalhar em parceria com Marketing e Customer Success para melhorar a jornada do cliente do primeiro contato à retenção.
Requisitos
Experiência com vendas B2B SaaS e construção ou evolução de processos comerciais;
Vivência com negociações de médio e longo prazo e vendas consultivas;
Domínio de CRM no dia a dia;
Capacidade analítica para ler funil, identificar gargalos e propor melhorias;
Contato com Customer Success ou visão do pós-venda;
Domínio do Google Workspace (Sheets, Slides e Docs);
Fluência em Inglês;
Boa comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de organização em meio ao caos.
Diferenciais
Experiência prévia ajudando a estruturar uma operação comercial do zero;
Vivência em startups, early stage ou ambientes de construção acelerada;
Experiência com tecnologia aplicada a negócios ou vendas de projetos de IA;
Foco em resultado, curiosidade e vontade genuína de vender;
Conforto com mudanças de rota, prioridades que mudam e processos em construção;
Vontade real de crescer junto com a empresa.