* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a posição
Buscamos um(a) Gerente de Vendas / Enterprise Sales Manager com experiência no mercado financeiro (bancos, meios de pagamento, seguradoras e/ou fintechs).
A pessoa será responsável por liderar o time de Business Developers, desenvolver oportunidades estratégicas e fortalecer o relacionamento com grandes contas em nível executivo.
Responsabilidades principais
Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial.
Atuar de forma aprofundada em poucas, porém grandes contas, expandindo relacionamento e aumentando o share-of-wallet.
Prospectar novas contas estratégicas em parceria com marketing e pré-vendas.
Conduzir conversas de valor com C-levels e heads (CIO, COO, CMO, Digital, Data).
Orquestrar ciclos de vendas complexos e multistakeholder.
Coordenar a construção de propostas comerciais e técnicas.
Alinhar expectativas com delivery, engenharia e inovação para garantir qualidade das entregas.
Negociar contratos, SLAs e termos comerciais estratégicos.
Experiência e requisitos
5+ anos de experiência comercial no setor financeiro.
Vivência sólida em vendas consultivas de serviços digitais, tecnologia, inovação, cloud ou AI.
Experiência em grandes contas e vendas complexas (ciclos longos, múltiplos decisores).
Negociação de contratos e gestão de pipeline/forecast.
Gestão direta de BDs ou executivos de contas (obrigatório).
Competências comportamentais essenciais
Protagonismo e ownership.
Capacidade de influência, negociação e empatia em nível executivo.
Comunicação clara, objetiva e alinhada aos diferentes perfis (técnico e negócio).
Resiliência, visão de longo prazo e foco em resultados.
Inteligência relacional e habilidades políticas para navegar estruturas complexas.
Pensamento analítico e visão estratégica.
Diferenciais
Experiência com bancos ou seguradoras de grande porte.
Vivência em transformação digital e grandes programas corporativos.
Comportamento e Cultura
Buscamos alguém que contribua para um ambiente saudável, colaborativo e de alta confiança. É essencial que essa pessoa:
Tenha postura ética, madura e respeitosa.
Atue de forma transparente e orientada a soluções.
Mantenha comunicação clara, mesmo sob pressão.
Não gere conflitos desnecessários, ruídos ou impacto negativo no time.
Trabalhe com responsabilidade emocional e inteligência relacional.
Preserve e fortaleça a cultura da Confidencial (Apenas para Cadastrados), mantendo o clima e a motivação do time.
Benefícios Confidencial (Apenas para Cadastrados):
💪🏽 TotalPassWellhub;
👨🏾🤝👩🏽🤝👩🏼 Seguro de vida em grupo;
🍕🛒 Vale Refeição/ Alimentação;
🏨 Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
💻 Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;
👉 Programa +Confidencial (Apenas para Cadastrados)er: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.
💲 Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços;