* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
é um profissional de vendas que se concentra em identificar e qualificar leads potenciais antes de serem entregues aos vendedores (Sales Reps) para fechar negócios. Em resumo, o SDR atua na fase inicial do processo de vendas, preparando o terreno para que os vendedores possam se concentrar na negociação e fechamento.
- Prospecção ativa (outbound)
Identificar empresas e contatos com perfil ideal (ICP).
Utilizar ferramentas como LinkedIn, e-mail, telefone e CRM para fazer abordagens frias (cold calls, cold emails). - Qualificação de leads
Entender se o lead tem fit com o produto/serviço, usando metodologias como BANT, SPIN ou GPCT.
Verificar se o lead está no momento certo de compra e tem poder de decisão. - Follow-ups e agendamento de reuniões
Manter o relacionamento com os leads ao longo do tempo.
Agendar reuniões entre os leads qualificados e os vendedores (closers). - Atualização do CRM
Registrar todas as interações com leads.
Acompanhar o funil de vendas e garantir que os dados estejam sempre atualizados. - Colaboração com o time de marketing e vendas
Ajudar a afinar o perfil de cliente ideal.
Dar feedback sobre a qualidade dos leads gerados (no caso de inbound).
Participar de reuniões de alinhamento sobre estratégias de captação. - Aprendizado constante
Estudar sobre o mercado, o produto/serviço oferecido e técnicas de abordagem e negociação.
Melhorar os scripts de vendas e e-mails.
- Qualificação de leads