SESI/SENAI - Analista de Relações com o Mercado SR

• Garantir a atuação da área na carteira dos grandes clientes estaduais, identificando a entrada das grandes plantas;
• Garantir a atuação na carteira de clientes de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados); Garantir a atuação junto a carteira de clientes institucionais – órgãos públicos e entidades organizadas, identificando oportunidades de convênios/contratos e sua realização;
• Garantir a participação em novos projetos de atendimento;
• Garantir que a atuação proceda dentro dos padrões de exigência determinados nos editais de licitação;
• Providenciar atendimento as demandas dos sindicatos patronais e câmaras setoriais, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Interagir com os conselhos temáticos - intermediar as discussões, e dar tratativa as oportunidades identificadas pela área técnica das entidades do Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Participar da elaboração do plano anual de ação da área;
• Fazer visitas a empresas, sindicatos patronais, órgãos públicos/entidades organizadas, câmaras setoriais e conselhos temáticos, conforme meta definida no planejamento anual da área;
• Estabelecer o relacionamento com os clientes, identificando as necessidades dos mesmos, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços do Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Registrar em software específico o relatório da visita, os contatos da empresa, bem como as demandas identificadas na oportunidade, encaminhando as mesmas via software para as áreas específicas;
• Buscar atender as necessidades dos clientes, atuando junto às áreas técnicas e unidades operacionais do Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, copiando as áreas que irão executá-las após aprovação;
• Acompanhar as propostas emitidas, buscando maior efetivação;
• Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós-venda, fidelizando os clientes;
• Garantir a efetividade do planejamento de feiras e eventos propostos pelo Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Elaborar propostas de serviços para empresas e órgãos governamentais;
• Suprir a gerência com informações de potencialidade do mercado, de forma a estabelecer uma estratégia comercial de busca e fidelização de clientes;
• Acompanhar as publicações oficiais em busca de editais de licitação, preparando a documentação exigida e envolvendo as áreas de interesse; precificando e participando ativamente do processo de compra;
• Fazer controle de participação dos editais, com índice de participação e declínio;
• Analisar o acompanhamento e identificação dos convites nos sites das empresas, atualizando os mesmos com as informações inerentes para a nossa participação;
• Garantir os prazos para o trâmite de contratos firmados, munindo o setor responsável de todas as informações necessárias, a fim de assegurar que os mesmos sejam analisados e assinados no menor tempo possível, evitando prejuízos ao inicio das atividades;
• Garantir o cumprimento da escala de trabalho proposta pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional, para atuação de feiras e eventos;
• Atuar alinhado com a equipe de relações com o mercado, áreas técnicas e unidades operacionais para o atingimento das metas;
• Atender e responder emails e telefonemas, dando tratamento e sanando as dúvidas dos clientes em suas solicitações;
• Manter-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência na sua área de trabalho;
• Dominar o conteúdo do Regimento do SENAI, Regulamento do SESI, Estatuto do IEL, orientando os colegas quando necessário;
• Garantir a oferta do portfólio articulado SESI SENAI e IEL;
• Garantir a solução de complementaridade SESI SENAI e IEL, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes;
• Participar de reuniões da área, em âmbito estadual e nacional, conforme calendário anual previsto no planejamento;
• Participar de treinamentos propostos pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional;
• Participar como integrante de equipe de trabalho, da elaboração, desenvolvimento, execução de controle de projetos e programas que visam atender a demanda dos clientes;
• Liderar processos e projetos de trabalho de sua área de atuação;
• Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos das entidades do Sistema Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Controlar entrada, dar andamento e controlar a saída dos ofícios de sindicatos patronais e/ou órgãos públicos;
• Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato.

• Superior Completo em Administração ou áreas correlatas;
• Habilitação categoria B, na validade;
• Experiência na área de vendas;
• Experiência de relacionamento com Orgão Públicos;
• Pacote Office intermediário.

DESEJÁVEL:

• Conhecimento de CRM.

Reconhecida pelo selo GPTW (Great Place to Work) como uma das melhores empresas para se trabalhar no Espírito Santo, também oferecemos:

DETALHES DA VAGA:

• Salário: R$ 6.276,93
• Carga horária: 40 horas semanais
• Horário de atuação: 8h30 às 17h30

BENEFÍCIOS:

• Ticket alimentação R$ 1.005,00 (Ifood ou Comprocard);
• Plano de saúde Unimed (extensivo aos dependentes);
• Vale Transporte;
• Seguro de vida;
• Total Pass e Wellhub (aplicativos de acesso a academias, estúdios e atividades físicas);
• Starbem (aplicativo de saúde com orientação médica, psicológica e outros serviços de bem-estar);
• Auxílio Creche R$ 332,65 (disponível para crianças de 4 meses a 2 anos e 11 meses);
• Auxílio filho com deficiência R$ 639,76;
• Desconto nos serviços Sesi/Senai (educação, cultura e lazer);
• Affetic Baby: cuidamos de quem cuida, oferecendo apoio às nossas pessoas colaboradoras desde a gestação até os primeiros meses do bebê;
• Programa de Participação nos Resultados (condicionado ao atingimento de metas);
• Cultura de avaliação de desempenho e feedback;
• Parceria com Instituições de Ensino (desconto na mensalidade);
• Plataforma de Educação Corporativa para capacitação continuada.

POR VOCÊ

Que acredita no poder das oportunidades para transformar vidas.

PELA INDÚSTRIA

Que busca ser mais competitiva para impulsionar negócios.

PELO ESPÍRITO SANTO

Que acredita no desenvolvimento como caminho para um futuro melhor.

Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo - Esse é o propósito que nos move todos os dias!

Acreditamos que grandes transformações começam com pessoas. É por isso que trabalhamos de forma integrada com o SESI, Senai, IEL, Observatório da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e CINDES para fortalecer a indústria capixaba, oferecendo soluções inovadoras, serviços de excelência e impacto positivo na vida de milhares de pessoas.

Somos um movimento por desenvolvimento, inovação e oportunidades reais. E temos orgulho em ser reconhecidos como uma das melhores organizações para se trabalhar no Espírito Santo.

Aqui, você encontra um ambiente colaborativo, desafiador e inspirador, com oportunidades de crescimento. Valorizamos o protagonismo, a diversidade, o aprendizado contínuo e o compromisso com a transformação.

Conheça nossas oportunidades de carreira e descubra como você pode crescer com a gente!