* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a pessoa Especialista Comercial de Fretes | Logística (Nexway Confidencial (Apenas para Cadastrados)) terá a missão de liderar a venda de fretes em todo o Brasil, posicionando nossa estrutura logística como solução competitiva e gerando receita por meio das revendas e parceiros que fazem parte do ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados). Atuará em uma unidade (hub) voltada à inovação logística da companhia (Nexway), transformando capacidade operacional em oferta comercial estruturada, com foco em eficiência, relacionamento e crescimento sustentável.
Embora esteja na Logística, o papel é fortemente comercial. Por isso buscamos alguém que já tenha atuado em contextos onde a operação se torna produto, neste caso, vender serviços que dependem de capacidade, prazo ou nível de serviço, estruturando propostas, negociando contratos e construindo relacionamentos de longo prazo. A função exige visão estratégica para impulsionar negócios dentro do próprio ecossistema e entendimento da operação para garantir que o que é vendido seja entregue com excelência.
Quem se destaca neste cargo transforma eficiência logística em resultado comercial, fortalecendo parcerias, ampliando receitas e consolidando a Confidencial (Apenas para Cadastrados) como referência em soluções logísticas dentro do seu próprio ecossistema. É uma posição de alta autonomia e impacto direto no negócio, em um ambiente que valoriza inovação, visão de dono e mentalidade empreendedora.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), valorizamos pessoas que sonham grande, têm espírito de dono e buscam melhorar sempre, com escuta ativa, colaboração e simplicidade para transformar desafios em oportunidades. Venha crescer com a gente e fazer parte de um time que aprende junto, entrega impacto real e celebra cada conquista. 🍻
Local: Ribeirão Preto, SP
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e Atribuições:
- Atuar na venda de fretes em todo o Brasil para revendas e parceiros do ecossistema Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Prospectar novas oportunidades dentro da rede de revendas e conduzir negociações comerciais B2B
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas com foco em aumento de receita e expansão do modelo Nexway
- Gerenciar todo o ciclo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e relacionamento contínuo)
- Estruturar propostas comerciais competitivas, considerando capacidade logística e nível de serviço
- Criar e aplicar iniciativas de fidelização para aumentar retenção e satisfação das revendas/parceiros
- Realizar análises de mercado e de performance comercial, identificando tendências, oportunidades e áreas de crescimento
- Acompanhar indicadores de vendas e produtividade de frota, ajustando estratégias conforme resultados
- Propor melhorias no processo comercial e na experiência do cliente, com foco em inovação e otimização
Requisitos e qualificações
Requisitos Obrigatórios
- Ensino superior completo (tecnólogo ou bacharelado)
- Excel intermediário sólido, para analisar dados de vendas, performance de frotas, etc usando fórmulas mais avançadas, indicadores e tabela dinâmica.
- Experiência em vendas B2B de serviços ou soluções com dependência de operação, prazo ou nível de serviço (ciclo consultivo, negociação e geração de receita)
- Vivência com prospecção ativa, negociação de contratos e gestão de relacionamento com clientes ou canais (ex: revendas, distribuidores, parceiros)
- Capacidade de entender necessidades do cliente/parceiro e transformar em proposta comercial viável
- Raciocínio analítico para interpretar indicadores comerciais e operacionais
- Perfil autônomo, com visão de dono, foco em resultado e aprendizado rápido
Diferenciais (não eliminatórios)
- Experiência em logística, transporte, 3PL, supply chain ou venda de serviços complexos
- Experiência com canais, revendas ou distribuição
- Vivência em estratégias comerciais ou desenvolvimento de negócios
- Inglês será considerado um diferencial
Informações adicionais
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), oferecemos um pacote completo de benefícios pensado para você e também para seus dependentes. Confira o que você encontra por aqui:
Saúde e Bem-estar
- Plano Médico e Telemedicina 24h
- Plano Odontológico
- Convênio Farmácia
- Gympass (wellhub)
- Seguro de Vida
Alimentação e Transporte
- Vale Refeição ou Vale Alimentação;
- Vale Transporte
- Fretado (Região CSC Jaguariúna)
Descontos e Vantagens
- Venda mensal de produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) com preço especial
- Descontos em canais da companhia (ex: Chopp Brahma Express)
- BenUp: plataforma de benefícios e descontos
Financeiro e Reconhecimento
- Participação nos Lucros (PLR)
- Abono Assiduidade (14º salário)
- Previdência Privada com contribuição da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (IAPP)
- Empréstimo Consignado
E muito mais!
- Licença Maternidade estendida
- Licença Paternidade
- Auxílio Creche ou Babá
- Reembolso de Material Escolar
- No Natal: Cesta de Natal, produtos natalinos e Brinquedo para filhos (até 12 anos)
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Perfil
- Etapa 3: Bate Papo com Recrutamento
- Etapa 4: Entrevista Gestor da Vaga
- Etapa 5: Entrevista Final
- Etapa 6: Proposta
- Etapa 7: Contratação
Seja bem-vindo à Confidencial (Apenas para Cadastrados)
ENTRE PARA UM TIME QUE SONHA TÃO GRANDE COMO VOCÊ!
Somos milhares de apaixonados e apaixonadas pelo que fazemos. Temos um orgulho imenso do nosso poder de impacto positivo e reconhecemos que, agindo como donos e donas, cada um de nós desempenha um papel fundamental no sucesso do nosso ecossistema. Somado a isso, todas nossas grandes conquistas tem o sabor da colaboração! Nosso sucesso é compartilhado e acreditamos que por meio da colaboração podemos encantar ainda mais o nossos clientes com as marcas que eles amam hoje, ao mesmo tempo em que podemos atender aos gostos de amanhã.
🍻
A Nossa Cultura é focada em construir um ambiente inclusivo e colaborativo, onde as pessoas possam ser o melhor delas mesmas - e nos ajudar a ser a nossa melhor versão! Procuramos gente com paixão, curiosidade e coragem para fazer a diferença aqui.
Acolhemos talentos diversos, porque acreditamos que grandes ideias vêm de pessoas com diferentes trajetórias. Oferecemos oportunidades para talentos que estão ingressando no mercado de trabalho e somos apaixonados por impulsionar a nossa gente.
É trabalhando e crescendo juntos que atingimos o nosso propósito: Sonhamos Grande por um Futuro com Mais Razões para Brindar!