Especialista Comercial - Key Account

Principais responsabilidades:

• Conduzir negociações de serviços ferroviários com clientes B2B do segmento de commodities agrícolas, gerenciando carteira ativa e avaliando custos, margens e competitividade logística;

• Gerir o relacionamento com clientes (farming e hunting), atuando na manutenção, expansão da carteira e prospecção de novos negócios;

• Planejar e negociar condições comerciais, incluindo estruturação e gestão de contratos, com base no conhecimento da operação logística ferroviária;

• Desenvolver análises comerciais, simulações de cenários e benchmarking para suporte à tomada de decisão;

• Coordenar interfaces entre clientes e áreas internas (operações, planejamento, financeiro, jurídico, entre outras), garantindo execução contratual e satisfação do cliente;

• Gerir processos comerciais e financeiros da carteira, incluindo planejamento mensal, indicadores, faturamento, tarifas, desvios, indenizações e atualização de sistemas;

• Gerenciar carteira do mercado de commodities com faturamento superior a R$ 2 bilhões e volume aproximado de 10 milhões de toneladas, acompanhando P&L, rentabilidade e margens;

• Monitorar resultados econômicos, identificando oportunidades de otimização, mitigação de riscos e melhoria de performance;

• Consolidar e apresentar análises estratégicas e financeiras para clientes e áreas internas, incluindo apresentações executivas para liderança sênior e C-level;

• Atuar como ponto focal da carteira, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, execução operacional e objetivos financeiros.

Experiência

• Experiência no uso de ferramentas de CRM, com foco em gestão de relacionamento com clientes, organização de pipeline comercial, acompanhamento de oportunidades e análise de indicadores de desempenho;

• Conhecimento e experiência na aplicação de metodologias de precificação no segmento logístico, incluindo análise de custos, margens, estrutura tarifária, competitividade de mercado e rentabilidade das operações;

• Capacidade de analisar dados para suportar a tomada de decisão estratégica e às negociações comerciais.

• Experiência no mercado de commodities, com entendimento das práticas comerciais, logística, formação de preços e tendências de mercado;

• Vivência em ambientes corporativos de médio ou grande porte, com interface entre áreas técnicas, comerciais e financeiras;

• Capacidade de atuar em contextos dinâmicos e orientados a resultados.

Formação:

Graduação em Engenharias, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

Conhecimentos técnicos:

• Domínio de técnicas de negociação, incluindo condução de propostas, argumentação comercial e fechamento de negócios;

• Conhecimento avançado do Pacote Office (especialmente Excel, PowerPoint e Word), com capacidade de análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações gerenciais;

Diferenciais:

• Experiência prévia no segmento ferroviário e logístico nacional, com conhecimento de sua dinâmica operacional, comercial e regulatória;

• Inglês em nível avançado, com capacidade de comunicação fluente em ambientes corporativos, reuniões, negociações e elaboração de documentos técnicos e comerciais;

Modelo de Trabalho

• Regime de trabalho: Híbrido (3x2)
• Modelo de contratação: CLT
• Local de trabalho: São Paulo - SP
• Horário de trabalho: Comercial
• Exigências de viagem: Sim

Pacote de Benefícios

• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)
• Bônus de Segurança Ferroviária
• Previdência Privada
• Cooperativa de Crédito
• Empréstimo Consignado
• Wellhub
• Plano de Saúde
• Plano Odontológica
• Instrumentação Cirúrgica
• Auxílio Farmácia
• Seguro de Vida
• Auxílio Funeral
• Programa Assistencial da gestação até o pós-parto
• Licença Parental Estendida
• Material Escolar
• Auxílio Creche
• Brinquedo de Natal
• Kit de Natal
• Programa de Assistência Psicológica, Jurídica e Financeira
• Clube de Vantagens e Descontos
• Universidade Corporativa

#VemPraRumo

Sobre a Rumo

Somos a maior operadora de logística ferroviária do Brasil, cruzamos o país de Norte a Sul, através de nossos quase 14 mil km de linhas, distância equivalente a uma viagem de São Paulo até a Austrália. Nós somos a empresa de soluções logísticas do grupo Cosan, com o propósito de movimentar o Brasil e alimentar o mundo, muito além da ferrovia e você pode fazer parte desse movimento junto dos nossos +8000 colaboradores apaixonados(as)!

Nossa Cultura

Aqui na Rumo somos conectados pelo nosso jeito único de ser e de fazer, o nosso DNA.

Usamos as quatro letras do nosso nome para guiar nossas atitudes no dia-a-dia:

Aqui o #RespeitoImporta!

Acreditamos que as oportunidades de trabalho e de crescimento precisam ser iguais para todas as pessoas, e sabemos que um time diverso e plural é o caminho para seguir inovando e evoluindo! Nossas vagas estão disponíveis à todas as pessoas, independentemente da sua identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia ou raça, idade, neurodiversidade, status de deficiência, cidadania ou qualquer outro aspecto que o torne único.

#VemPraRumo

Saiba mais sobre a Rumo: https://rumolog.com/

Somos a maior operadora privada de ferrovias de carga do país e oferecemos uma solução logística segura, competitiva e de baixo carbono para suportar o crescimento do agronegócio brasileiro. Cruzamos o Brasil de Norte a Sul, administramos cerca de 14 mil quilômetros de ferrovias nos estados de Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Minas Gerais, Goiás e Tocantins. Nossa base de ativos é formada por 1.400 locomotivas e 35 mil vagões. São mais de 8 mil colaboradores em todo o Brasil.

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