Especialista de Desenvolvimento de Negócios I

Principais Atividades a Desenvolver:

• Coordenar o Núcleo de Relacionamento com Clientes e Vendas Técnicas da Diretoria de Negócios;
• Liderar a prospecção ativa de novos clientes em segmentos estratégicos (energia, O&G, infraestrutura, internacional);
• Garantir o atendimento consultivo de alto nível, atuando como ponte entre cliente e áreas técnicas do CEPEL;
• Apoiar o desenvolvimento de soluções aderentes às necessidades do cliente, com abordagem técnica e orientada a valor;
• Coletar feedbacks estruturados, realizar o acompanhamento de entregas e garantir ações de pós-venda eficazes;
• Identificar oportunidades de ampliação de escopo (cross-sell) e apoiar a fidelização de clientes estratégicos;
• Contribuir para o posicionamento institucional do CEPEL como parceiro de referência em soluções tecnológicas;

• Formação superior em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em relacionamento com clientes B2B em setores de infraestrutura e energia;
• Histórico de atuação em negociações estratégicas e complexas com clientes públicos e privados;
• Conhecimento em vendas consultivas, atendimento técnico comercial e estratégias de pós-venda;
• Experiência com indicadores de desempenho comercial, CRM e identificação de oportunidades de cross-sell;
• Domínio de técnicas de negociação, precificação e estruturação de propostas comerciais;
• Familiaridade com conceitos de energia, serviços regulados, contratos e atendimento institucional;
• Conhecimento profundo no setor elétrico;
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou Inovação;

• Contrato de Trabalho por tempo indeterminado;
• Modalidade Presencial;
• Plano de Saúde com coparticipação e extensivo a dependentes diretos;
• Seguro de vida;
• Auxílio Alimentação/Refeição;
• Plano de Previdência Privada;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio Educacional;
• Auxílio creche.

O Centro de Pesquisas de Energia Elétrica (Cepel), fundado pela AXIA Energia em 1974, é a maior instituição de P&D do setor elétrico na América Latina. Com mais de cinco décadas de atuação, é referência como Instituição Científica, Tecnológica e de Inovação (ICT), sem fins lucrativos, combinando um corpo técnico de excelência a uma infraestrutura laboratorial de classe mundial. Presente em todo o Brasil e em nove países, o Cepel desenvolve tecnologias e serviços para geração, transmissão, distribuição e comercialização de energia elétrica, promovendo avanços que tornam o setor mais eficiente e confiável. Suas soluções estratégicas abrangem projetos de P&D, consultoria técnica, serviços laboratoriais e tecnologias para planejamento, operação e gestão de sistemas elétricos, além de impulsionar redes mais resilientes e fortalecer a matriz energética nacional.

Missão

• Desenvolver soluções tecnológicas em energia para a sociedade.

Visão

• Ser referência internacional em soluções inovadoras em energia.

Valores

• A vida em primeiro lugar
• Nosso compromisso é com a vida e com o meio ambiente.
• A nossa energia vem das pessoas
• Aprender é sempre simples: o conhecimento é a base para as nossas pessoas.
• Integridade sempre
• Agimos de acordo com os mais altos padrões éticos em todas as áreas da empresa.
• Nossa excelência faz a diferença
• Somos comprometidos com os melhores padrões de qualidade.
• Inovar para gerar valor
• Buscamos constantemente soluções para construir o futuro.