* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
QUEM SOMOS
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.
Acessibilidade e Equidade no Nosso Processo: Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), adaptamos o processo seletivo para você. Se você precisar de algum recurso de acessibilidade, tempo estendido para testes, intérprete de Libras ou qualquer outra adaptação para participar das entrevistas, basta nos sinalizar no formulário de inscrição. Seus dados de saúde são tratados com total sigilo e segurança (em conformidade com a LGPD) e usados exclusivamente para o seu processo de inclusão.
Vem ser um Skyowner!
Missão do Cargo: Sua missão será atuar de forma altamente estratégica na prospecção e no desenvolvimento de novas contas no mercado corporativo de grande porte (Select / Enterprise). Você será o principal responsável por liderar ciclos de vendas complexas de tecnologia, construindo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level) e posicionando as plataformas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) como motores essenciais de produtividade, segurança e transformação digital.
Desafios da Função (Responsabilidades e Atribuições)
- Prospecção e Hunting: Identificar, mapear e abrir portas em novas contas do segmento Enterprise, aplicando técnicas de venda consultiva para o portfólio de soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Cloud, Cybersecurity, Integração de Dados, IA, etc.).
- Account Planning Estratégico: Elaborar e executar planos de contas robustos (Account Planning), mapeando o organograma de grandes corporações, suas dores latentes e alinhando-as às nossas soluções.
- Gestão de Pipeline e Forecast: Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta com rigor e precisão (Pipeline, Forecast e atividades no CRM), garantindo previsibilidade de fechamento.
- Negociação de Alto Impacto: Entender a arquitetura de negócios do cliente, elaborar propostas comerciais de valor agregado e liderar negociações complexas e contratações de grande porte.
- Articulação de Ecossistema: Desenvolver forte relacionamento com o ecossistema de parceiros da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e colaborar ativamente com as equipes internas (Pré-vendas, Produto, Arquitetura, Delivery) para encurtar o ciclo de vendas e maximizar o win rate.
Requisitos e Qualificações (Obrigatórios)
- Graduação completa (Desejável pós-graduação ou especialização na área de Negócios, Gestão ou Tecnologia);
- Experiência sênior e comprovada como Hunter (prospecção ativa e abertura de mercado) no setor de Tecnologia da Informação;
- Portfólio de relacionamento ativo com contas Large Enterprise (foco em empresas com faturamento acima de R$ 500MM);
- Vivência sólida na venda de soluções e arquiteturas complexas: Cloud Computing, Integração de Sistemas/APIs, Cybersecurity, Infraestrutura, Big Data ou Inteligência Artificial;
- Perfil analítico, resiliente e totalmente autogerenciável;
- Excelente comunicação interpessoal e trânsito fluído com tomadores de decisão de alto escalão (C-Level).
Diferenciais (Será um plus!)
- Domínio de metodologias consagradas de vendas complexas (ex: MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale);
- Certificações de negócios ou técnicas de grandes players do mercado (AWS, Azure, Google Cloud, Salesforce, SAP, Oracle, certificações em Cyber ou IA);
- Inglês ou Espanhol avançado.
O QUE OFERECEMOS:
Assistência Médica (Bradesco)
Assistência Odontológica (Bradesco)
Vale Refeição Flexível
Vale Transporte
Auxílio Creche
Auxílio Idioma
TotalPass
Seguro de Vida
Convênio SESI
Day off de aniversário