* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Fundada em 2010 por engenheiros da USP, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa jovem e em forte crescimento, sendo pioneira em energia solar e carregadores para veículos elétricos. Atua com importação e distribuição de equipamentos, cursos e treinamentos, além de desenvolver uma rede de parceiros em nível nacional.
Em nossos valores, destacamos a EVOLUÇÃO, COLABORAÇÃO e RESPEITO entre nosso time. Exploramos caminhos e possibilidades para desenvolver negócios promissores e que impactam positivamente a vida de todos. Não queremos assistir o futuro acontecer.
Principais Atividades:
- Gerenciar a carteira de revendas sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo;
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento da negociação;
- Negociar condições comerciais, contornar objeções e conduzir negociações consultivas com foco na geração de valor para o cliente;
- Desenvolver e expandir o relacionamento com clientes da carteira, identificando novas oportunidades de negócio;
- Prospectar novas demandas dentro das contas atendidas, promovendo ações de cross-sell e upsell do portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Elaborar e acompanhar planos de ação voltados ao crescimento do faturamento, margem e participação dos clientes;
- Realizar reuniões periódicas, presenciais e/ou online, para fortalecimento do relacionamento e identificação de novas oportunidades;
- Monitorar indicadores da carteira, como faturamento, ticket médio, frequência de compra, retenção e churn;
- Gerenciar o pipeline comercial, garantindo a atualização das oportunidades e informações no CRM;
- Atuar na retenção e reativação de clientes com baixa recorrência ou redução no volume de compras;
- Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar o atingimento das metas comerciais;
- Atuar como principal ponto de contato entre clientes e áreas internas, garantindo uma excelente experiência ao parceiro;
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes para identificar oportunidades de crescimento;
- Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e desenvolvimento da carteira de clientes.
Requisitos obrigatórios:
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas, gestão de carteira ou fechamento de negócios (Closer);
- Excelente comunicação, negociação e construção de relacionamento com clientes;
- Perfil consultivo, orientado a resultados e atingimento de metas;
- Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
- Capacidade analítica para tomada de decisões e acompanhamento de indicadores comerciais;
- Foco na retenção, fidelização e expansão da carteira de clientes.
Pré-requisitos desejáveis:
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Customer Success ou Receita Previsível;
- Experiência com CRM Zoho;
- Vivência no segmento de energia solar será considerada um diferencial.
Benefícios:
🩺 Assistência Médica e Odontológica
Cuidamos da sua saúde e bem-estar com cobertura médica e odontológica de qualidade.
🍽️ Vale Refeição e Alimentação
Mais liberdade e apoio nas suas refeições diárias, dentro e fora de casa.
🚎 Auxílio Transporte
Facilitamos sua locomoção com suporte no deslocamento diário.
💪 Wellhub (Gympass) ou TotalPass
Acesso a academias, meditação, terapia, esportes e muito mais. Saúde em primeiro lugar.
🏠💼 Modelo Híbrido CLT – 2x Presencial
Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
🎓 Plataforma de Cursos
Capacitação contínua para você crescer junto com a gente.
🎟️ Credencial Plena do Sesc
Descontos e acesso a atividades culturais, esportivas, educacionais e de lazer em todo o Brasil.
Local de trabalho: Vila Mariana – São Paulo/SP, próximo ao metrô.