Executivo(a) de Vendas – Soluções de Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com sólida experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com foco em Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics, Business Intelligence e soluções digitais de alto valor agregado.

Este(a) profissional será responsável por identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais em clientes corporativos e empresariais, atuando de forma estratégica junto a executivos, áreas de negócio, tecnologia, dados e inovação.

A posição exige perfil consultivo, forte capacidade de geração de pipeline, habilidade para compreender desafios de negócio e experiência na venda de soluções que combinem dados, IA, Gen AI, analytics avançado para acelerar a transformação digital dos clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e ampliar a carteira de clientes nos segmentos corporativo e empresarial.
• Identificar dores, desafios e oportunidades de negócio que possam ser endereçados por soluções de Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics, BI.
• Conduzir vendas consultivas, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão, executivos C-level, lideranças de TI, dados, inovação, operações, marketing, finanças e demais áreas de negócio.
• Apresentar soluções, conduzir reuniões executivas, demonstrações comerciais e discussões de valor com clientes e prospects.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação e desenvolvimento da oportunidade até negociação, fechamento e expansão da conta.
• Elaborar propostas comerciais, business cases, apresentações executivas e respostas a processos de concorrência, RFPs e RFIs.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas, arquitetura de soluções, dados e delivery para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
• Atuar na identificação de oportunidades relacionadas a IA tradicional, Machine Learning, Analytics Avançado, Gen AI, modernização de dados.
• Atingir e superar metas de vendas, receita, margem, novos clientes e crescimento da carteira.
• Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, atividades, forecast, próximos passos e previsões de fechamento.
• Acompanhar tendências de mercado em Inteligência Artificial, Generative AI, Data & Analytics, BI, Cloud, transformação digital e inovação corporativa.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B de software, soluções digitais ou tecnologia para clientes corporativos.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas de software, serviços de tecnologia ou soluções consultivas.
• Experiência em vendas consultivas, negociação de contratos complexos e condução de ciclos comerciais de médio e grande porte.
• Conhecimento em soluções de Analytics, Business Intelligence, Banco de Dados e Inteligência Artificial.
• Familiaridade com conceitos e aplicações de Inteligência Artificial, Generative AI, Machine Learning, Analytics Avançado e uso de dados para tomada de decisão.
• Capacidade de traduzir desafios de negócio em oportunidades comerciais baseadas em tecnologia.
• Algum conhecimento em soluções Cloud, como AWS, Microsoft Azure, Google Cloud ou plataformas similares.
• Experiência no relacionamento com executivos, tomadores de decisão, áreas de TI e áreas de negócio.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir narrativas comerciais, apresentações executivas e propostas de valor.
• Organização, disciplina comercial e capacidade de gestão de pipeline, forecast e prioridades.

Requisitos desejáveis

• Experiência com vendas de soluções SaaS, plataformas de dados, IA, Gen AI ou serviços profissionais de tecnologia.
• Conhecimento em ferramentas de BI, Analytics, Data Platforms, Data Warehouse, Data Lake, Machine Learning, LLMs ou soluções de IA generativa.
• Experiência com vendas para áreas de negócio, inovação, dados, TI, marketing, operações, finanças ou atendimento ao cliente.
• Vivência em vendas envolvendo parceiros de tecnologia, hyperscalers, ISVs ou ecossistemas Cloud.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência com vendas complexas, account planning, hunting, farming e expansão de contas estratégicas.

Competências comportamentais

• Forte orientação para resultados e superação de metas.
• Perfil consultivo, estratégico e focado na geração de valor para o cliente.
• Proatividade para geração de novas oportunidades e desenvolvimento de mercado.
• Capacidade de compreender problemas de negócio e conectá-los a soluções de IA, Gen AI, Analytics e Cloud.
• Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Comunicação executiva, clareza na argumentação e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
• Organização, disciplina e gestão estruturada do pipeline comercial.
• Curiosidade e interesse constante por inovação, Inteligência Artificial, dados e transformação digital.
• Facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com áreas técnicas, pré-vendas, delivery, marketing e liderança comercial.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, complexos e de alta exigência.

• Modelo de trabalho: Híbrido no SP , disponibilidade para participar de reuniões com clientes, eventos e encontros presenciais quando necessário.

Na Leega, não entregamos apenas linhas de código ou dashboards. Transformamos desafios tecnológicos complexos em impacto real. Com mais de 15 anos de estrada, unimos a profundidade da experiência humana à velocidade da Inteligência Artificial para criar soluções que mudam negócios e, acima de tudo, melhoram a vida das pessoas.

Somos uma consultoria de tecnologia, agnóstica e estratégica. Com escritórios no Brasil e na Europa, nosso time de mais de 580 talentos multidisciplinares vive e respira o ecossistema de Data Analytics, Cloud e IA. Dominamos a base, da Governança à Engenharia, para garantir que a tecnologia não seja apenas uma ferramenta, mas uma vantagem competitiva sustentável para os maiores players do mercado.