Gerente Comercial

Descrição do cargo:

Responsável por liderar o time comercial da empresa, desenvolvendo estratégias para ampliar a carteira de clientes, fortalecer o relacionamento com o mercado e garantir o atingimento das metas de vendas. Atua na estruturação de processos, coordenação da equipe e construção de parcerias estratégicas, sempre alinhado ao posicionamento da empresa como referência em soluções de engenharia de áudio e vídeo.

Conhecimento/Formação:

Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Desejável especialização em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança. É essencial ter vivência com vendas consultivas em projetos técnicos. Ter conhecimento técnico básico sobre soluções de áudio e vídeo serão diferenciais

Atividades:

• Liderar o time comercial, definindo metas e acompanhando indicadores
• Realizar reuniões de alinhamento, feedback e desenvolvimento da equipe
• Prospectar ativamente novos clientes e segmentos estratégicos
• Acompanhar negociações complexas e apoiar no fechamento de contratos
• Elaborar e revisar propostas comerciais junto ao time técnico
• Participar de visitas técnicas e apresentações institucionais
• Garantir uso eficiente do CRM e atualização do funil de vendas
• Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial

Habilidade e técnicas:

• CRM e gestão de funil de vendas
• Vendas consultivas (ex: SPIN Selling)
• Prospecção ativa e fechamento de contratos
• Interpretação de propostas técnicas
• Apresentações comerciais Negociação B2B

Habilidades comportamentais:

• Liderança focada em metas
• Boa comunicação com diferentes perfis
• Agilidade e tomada de decisão
• Organização no dia a dia comercial

Atuação:

Atua diretamente com o time comercial, diretoria e engenheiros. Participa de reuniões com clientes, acompanha negociações estratégicas e garante o bom funcionamento dos processos de vendas

Diferenciais:

• Experiência no setor de engenharia de AV
• Rede contatos no segmento corporativo e arquitetura
• Vivência em vendas complexas com base técnica
• Conhecimento básico sobre soluções de áudio e vídeo