GERENTE CONTAS AUTOMATION III

Venha fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados), líder em outsourcing de TI no Brasil! O que nos move é a nossa missão: tornar a vida do cliente mais fácil. Temos um ambiente inovador, que exige movimento e entrega. Valorizamos o aprendizado contínuo e oferecemos oportunidades para que todo profissional se desenvolva, assuma o protagonismo da sua jornada e impulsione sua carreira. Se você se conecta com o nosso jeito de ser, junte-se ao nosso time de #Simlovers!

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção técnica em AIDC em contas nomeadas e apoiar o Gerente Contas em contas estratégicas, mapeando oportunidades e apresentando diferenciais das soluções SimAutomation/Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Conduzir análises de cliente, compreender dores, avaliar concorrência e identificar tendências e oportunidades, construindo argumentação técnica para o projeto ideal.

Organizar e acompanhar homologações, provas de conceito até o fechamento da oportunidade.

Mapear concorrência e ajustar o pitch técnico para reforçar vantagem competitiva e preferência pela marca oferta Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Construir e manter relacionamento com clientes estratégicos, oferecendo suporte técnico de AIDC nas interações comerciais.

Conduzir apresentações de AIDC e apoiar o GC em reuniões e negociações junto ao cliente, garantindo alinhamento da solução ofertada, fortalecendo as chances de conversão de negócios.

Colaborar com Marketing, Produtos e Comercial para garantir coerência técnica e estratégica das iniciativas.

Acompanhar KPIs das contas estratégicas, evolução da carteira, conversão e metas de crescimento, acionando parceiros, especialista de produto Confidencial (Apenas para Cadastrados) e propondo ações corretivas quando necessário.

Representar a empresa em eventos com oportunidade AIDC como: feiras e reuniões de negócio, com discurso 100% focado em automação e suas aplicações.

Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, ideias visando à melhoria do desempenho do SGI.

Identificar e implementar ações no que tange a sustentabilidade, nas atividades advindas da área.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios

Experiência em automação ou integração tecnológica.

Atuação com diagnóstico de cliente, mapeamento de dores e análise de concorrência.

Vivência em apoio técnico no ciclo comercial (homologações, POC, defesas técnicas).

Habilidade para conduzir apresentações e argumentação técnica.

Trabalho colaborativo com áreas internas e fabricantes.

Análise de KPIs comerciais e acompanhamento de pipeline.

Ensino Superior Completo em Engenharia, Administração, Tecnologia ou áreas correlatas.

Desejáveis

Experiência em vendas técnicas/consultivas e gestão de contas estratégicas.

Inglês intermediário.

Uso de CRM e ferramentas comerciai

Informações adicionais

Confira os benefícios que fazem parte dessa jornada:

Participação nos Resultados (PLR): Reconhecimento acima da média do mercado, valorizando as conquistas construídas juntos.

Saúde e Bem-estar

Assistência médica e odontológica para colaboradores e dependentes;

Telemedicina sem coparticipação;

Programas de Saúde Mental e Alimentação Saudável;

Wellhub.

Vale-refeição ou Alimentação.

Day Off de Aniversário.

Desenvolvimento: Sim Universidade: nossa universidade corporativa com cursos e trilhas que estimulam o aprendizado contínuo e o crescimento profissional; Parcerias educacionais com instituições de ensino reconhecidas.

Programa de Indicações: Aqui, boas indicações para trabalhar com a gente são reconhecidas.