Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Manufacturing

A pessoa será responsável por desenvolver pipeline comercial qualificado e conduzir ciclos comerciais completos em contas estratégicas, atuando desde a prospecção e abertura de relacionamento até a qualificação, proposta, negociação, fechamento e expansão da conta.

Entre as principais responsabilidades estão:

• Abrir e desenvolver novas contas estratégicas para a BU Manufacturing, especialmente nos setores de Agro Industrial e Manufatura Discreta.
• Atuar como hunter e account executive em contas com baixo ou nenhum relacionamento comercial prévio com a Bip.
• Conduzir o ciclo comercial completo, incluindo prospecção, abordagem inicial, qualificação, diagnóstico comercial, proposta, negociação e fechamento.
• Construir pipeline comercial para ofertas de consultoria, tecnologia industrial, sistemas industriais, MES/MOM, automação, dados industriais, eficiência operacional, supply chain e transformação digital.
• Identificar dores de negócio e operação nos clientes, traduzindo desafios industriais em oportunidades comerciais concretas.
• Desenvolver relacionamento com executivos de operações, manufatura, supply chain, engenharia, tecnologia, automação, qualidade, manutenção e transformação digital.
• Construir apresentações executivas, propostas comerciais, abordagens de valor e narrativas comerciais para clientes e parceiros.
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com empresas de tecnologia, automação, software industrial, integradores, plataformas digitais e ecossistemas especializados.
• Criar oportunidades conjuntas com parceiros, conectando soluções complementares ao portfólio da Bip e às demandas dos clientes industriais.
• Organizar e participar de eventos comerciais, workshops executivos, reuniões de relacionamento, agendas com parceiros e iniciativas de geração de demanda.
• Atuar no farming das contas abertas, ampliando relacionamento, identificando novas oportunidades e apoiando a consolidação da Bip como parceiro estratégico.
• Trabalhar de forma integrada com times técnicos, consultores, especialistas em sistemas industriais, parceiros externos e lideranças internas.
• Manter gestão comercial pragmática das oportunidades concretas, com visibilidade de pipeline, próximos passos, stakeholders, forecast e evolução das negociações.

Esperamos uma pessoa com experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B, account executive, consultoria, software industrial, automação ou tecnologia aplicada à indústria. É importante ter vivência em abertura de novas contas, ciclos comerciais complexos, múltiplos stakeholders e vendas para ambientes industriais.

Também buscamos alguém com conteúdo técnico-comercial suficiente para sustentar conversas relevantes sobre operação industrial, sistemas, automação, dados, eficiência, transformação digital e tecnologia aplicada à manufatura.

Requisitos:

• Formação superior em Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B, account executive, consultoria, software industrial, automação ou tecnologia aplicada à indústria.
• Experiência comprovada em abertura de novas contas e condução de ciclos comerciais complexos.
• Vivência em vendas de soluções para ambientes industriais, preferencialmente envolvendo consultoria, sistemas industriais, automação, MES/MOM, OT, dados industriais ou transformação digital.
• Conhecimento dos setores de Agro, Manufatura Discreta, Life Sciences, Químico, Farmacêutico, Mineração, Papel e Celulose ou Automotivo.
• Repertório para conversar sobre temas como MES, MOM, automação industrial, sistemas industriais, dados operacionais, eficiência industrial, supply chain, IA aplicada e transformação operacional.
• Inglês avançado obrigatório.
• Disponibilidade para viagens e agendas presenciais com clientes e parceiros em diferentes regiões do Brasil.
• Capacidade de construir propostas, apresentações executivas e narrativas comerciais de alto impacto.
• Forte perfil hunter, com autonomia para estruturar abordagem comercial, priorizar contas, provocar agendas e desenvolver oportunidades do zero.
• Habilidade para relacionamento executivo com áreas de operações, manufatura, engenharia, tecnologia, automação, TI/OT, supply chain e transformação digital.
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com times técnicos, consultores, especialistas e parceiros externos.
• Conhecimento prático de CRM e gestão de pipeline será valorizado, com foco em oportunidades concretas e acompanhamento de evolução comercial.

Como diferenciais, serão valorizados:

• Experiência prévia com sistemas industriais, MES/MOM, automação, OT, plataformas digitais industriais ou soluções de dados para operação.
• Vivência com parceiros de tecnologia, integradores, consultorias ou empresas de automação industrial.
• Relacionamento prévio com executivos industriais, operações, engenharia, TI/OT ou transformação digital.
• Experiência em organização de eventos comerciais, workshops executivos ou ações de geração de demanda.
• Experiência na construção de alianças comerciais, canais, co-selling ou parcerias tecnológicas.
• Cursos ou certificações em vendas consultivas, gestão comercial, account management, solution selling, SPIN Selling, Challenger Sale, tecnologia industrial, automação, MES/MOM, gestão de projetos ou transformação digital.

CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS

Alguns dos nossos benefícios são flexíveis para que você possa distribuí-los de acordo com suas necessidades, interesses e momento de vida. São eles:

• All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de vida;
• Convênio para Pet;
• Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);
• Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação.

Outros benefícios:

• Birthday off;
• Gympass;
• Consultoria financeira e empréstimo facilitado;
• Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;
• Licença Maternidade de 180 dias;
• Licença Paternidade de 30 dias;
• Auxílio creche no primeiro ano do bebê;
• Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;
• Programa de bônus anual;
• Comissionamento por indicação de novos clientes.

PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO

Um dos pontos fortes de ser Biper é que ousamos em pensar como empreendedores e moldamos nosso futuro com nossa capacidade de pensar minuciosamente e agir com três passos à frente, pavimentando o caminho para o futuro que nossos clientes querem viver.

E para isso, precisamos estar constantemente aprendendo e reaprendendo, somos #LifeLongLearning.

Na BIP temos programas consolidados a nível Global e nacional para que você tenha uma jornada de desenvolvimento, crescimento e liberdade para você conquistar o que sonha. Aqui você é o protagonista da sua carreira!

Vamos juntos nessa? Confere os principais programas que a BIP pode te oferecer para você chegar aonde deseja:

• Um centro de CAPACITAÇÃO e FORMAÇÃO Global com os conteúdos e cursos mais atualizados do mercado;
• Flex Time - um momento da sua semana dedicado para o seu desenvolvimento;
• Programas de mentoria com Líderes referências em sua atuação;
• Avaliação de Desempenho semestral;
• Cultura de Feedback e 1:1 recorrentes com sua liderança e time;
• Acompanhamento de um Plano de Desenvolvimento personalizado pra você e com seus objetivos;
• Darwin - Programa global de formação de jovens talentos, para desenvolver soft e hard skills;
• Grounding –Um programa Global de formação para os profissionais recém contratados em todo o mundo que estão no começo da carreira de consultoria;
• Induction - Onboarding Internacional conduzido por Heads de RH e negócio para os novos entrantes da Bip de todos os países para promover nossa cultura, valores, proposito e apresentar nossos programas de iniciativa Global.
• Spinnaker: Treinamento focado em aprimorar habilidades estratégicas de Gerentes e Gerentes Seniores, apoiando e facilitando o desenvolvimento de negócios dentro de um ecossistema complexo.

Somos uma consultoria internacional de origem italiana, com projetos em mais de 40 países, com mais de 6.000 BIPers no mundo e uma atuação consolidada no Brasil. Já conduzimos mais de 700 projetos, unindo estratégia, inovação, tecnologia e sustentabilidade para gerar impacto real nos negócios e na sociedade.

Vivemos o Here to Dare todos os dias, acreditando que se desafiar é essencial para evoluir. Buscamos pensar diferente, agir com propósito e gerar valor duradouro que impacte clientes, parceiros, colaboradores e a sociedade. Cada BIPer assume o protagonismo na construção de um futuro melhor, reconhecendo que, juntos, somos capazes de conquistar muito mais.

Nossos valores são o guia que orienta nossas decisões, molda nossos projetos e reforça nosso compromisso de deixar um legado positivo em tudo o que fazemos. São eles:

We dare to think and act differently: buscamos novas perspectivas e soluções inovadoras.

We create long lasting value: comprometemo-nos com resultados duradouros e que tragam valor para nós, clientes e sociedade.

We are create of our own future: assumimos protagonismo na construção de um amanhã melhor.

Together we go further: valorizamos colaboração e trabalho em equipe para grandes conquistas.

Nosso propósito é construir, junto com nossos clientes e talentos, um futuro mais inovador, humano e sustentável. Valorizamos a diversidade, o protagonismo e o espírito colaborativo. Aqui, suas ideias são valorizadas, você encontra espaço para crescer e tem a chance de atuar em projetos relevantes, ao lado de grandes empresas de diversos setores.