Hunter Specialist - Enterprise

Sobre nós: A Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu com o grande propósito de, por meio da tecnologia, descomplicar as transações financeiras entre grandes empresas e a sua cadeia de fornecedores De forma fácil e rápida, nós melhoramos o fluxo de caixa dos nossos clientes e fornecedores através da antecipação das suas notas fiscais. Tudo isso é possível por meio de parcerias espetaculares com diferentes instituições financeiras 🚀

Sua missão seráatuar na expansão da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no mercado enterprise, prospectando e convertendo grandes empresas em novos clientes

Principais Atividades

• Atuar ativamente na identificação, abordagem e conversão de novas grandes empresas para a base de clientes da Confidencial (Apenas para Cadastrados)
• Realizar apresentações estratégicas e negociações de alto impacto para demonstrar como as soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) geram valor para os clientes
• Construir e manter um pipeline robusto de clientes Enterprise
• Atingir as metas de aquisição de clientes e receita, garantindo a expansão da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no segmento Enterprise
• Mapeamento da jornada do cliente, identificando oportunidades de melhoria e agregando valor em cada etapa do processo

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas para grandes empresas, especialmente em soluções financeiras ou plataformas SaaS com integração a processos complexos
• Mentalidade empreendedora, com foco em crescimento acelerado e desenvolvimento de novos negócios.
• Habilidade de comunicação eficaz, com capacidade de traduzir conceitos financeiros complexos para diferentes stakeholders
• Experiência na gestão de contas enterprise e negociação com múltiplos stakeholders
• Proficiência em ferramentas de CRM, como HubSpot, e uso estratégico de dados para decisões comerciais
• Inglês avançado
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com 3 dias presenciais por semana no escritório (Av. Brigadeiro Faria Lima, 2092 – São Paulo, SP).

Diferenciais

• Experiência em vendas consultivas e análise de processos financeiros, com foco em otimização da jornada de receita.
• Conhecimento sobre financiamento de cadeia de suprimentos, fluxo de caixa e procurement.
• Habilidade em gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders.
• Proeficiencia em espanhol

Nossos Benefícios

• 🍽 Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash, com liberdade para usar como preferir;

• 🏡 Auxílio Home Office para apoiar sua rotina remota;

• 🩺 Assistência Médica e Odontológica 100% custeadas pela empresa;

• 🛡 Seguro de Vida, para mais tranquilidade no dia a dia;

• 💪 Wellhub – acesso a academias, estúdios e bem-estar em todo o Brasil;

• 📚 Confidencial (Apenas para Cadastrados) Academy – programas de desenvolvimento e aceleração de carreira;

• 🥳 Day-off aniversário - para você aproveitar seu dia do jeito que preferir;

• 🎉 Convênio com o Sesc para lazer, cultura e bem-estar.