Coordenar a rotina do time de BizDev, apoiando a distribuição de demandas, acompanhamento de prazos, priorização de entregas e gestão dos fluxos internos.

Garantir o cumprimento dos SLAs da área, especialmente em demandas relacionadas a propostas comerciais, validações de escopo, checagem de agenda, exclusividade, premissas de talentos e retornos ao time de Vendas.

Atender diretamente uma carteira reduzida de talentos estratégicos, conduzindo demandas comerciais, validações de oportunidades, interface com áreas internas e construção de recomendações com maior nível de senioridade.

Garantir que os talentos sob sua gestão direta tenham acompanhamento qualificado de pipeline, histórico comercial, setores prioritários, restrições, oportunidades em aberto, riscos, próximos passos e possibilidades de desenvolvimento de receita.

Apoiar os analistas na construção de respostas, propostas e recomendações comerciais, garantindo clareza, consistência estratégica e aderência ao posicionamento de cada talento.

Atuar na qualificação de oportunidades comerciais, avaliando fit com talento, marca, segmento, contexto de mercado, histórico comercial, imagem pública, agenda e potencial de conversão.

Contribuir para a construção de narrativas comerciais mais fortes, ajudando o time a vender não apenas formatos ou entregáveis, mas territórios de atuação, posicionamento, repertório e valor de marca dos talentos.

Acompanhar indicadores da área, como volume de demandas, origem dos leads, conversão, ticket médio, faturamento por talento, pipeline, perdas, motivos de não conversão e oportunidades futuras.

Considerar, na leitura dos indicadores, a diferença entre volume operacional e complexidade estratégica, especialmente no caso de talentos prioritários, grandes contas, contratos de maior valor, negociações sensíveis ou oportunidades com alto potencial de posicionamento.

Apoiar a organização e atualização das informações comerciais dos talentos, incluindo histórico de campanhas, setores atendidos, restrições, exclusividades, principais cases, oportunidades prioritárias e territórios de expansão.

Participar da interface com os times de Vendas, Artístico, Atendimento/Opec, Conteúdo, Parcerias e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, expectativa do talento, viabilidade operacional e entrega ao cliente.

Apoiar a gestão de carteira dos talentos, especialmente em nomes de meio de pirâmide, talentos em crescimento, talentos com demanda comercial menos orgânica ou talentos com necessidade de reposicionamento comercial.

Identificar oportunidades proativas para talentos com menor volume de demanda receptiva, estimulando a construção de projetos, abordagens comerciais, teses de venda e caminhos de crescimento.

Contribuir para rituais da área, como reuniões semanais, análises quinzenais, consolidados mensais, reports executivos, acompanhamento de pipeline e leitura de performance comercial.

Apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental dos analistas, promovendo autonomia, senso crítico, organização, repertório comercial, capacidade analítica e visão de negócio.

Garantir que as demandas sejam registradas e acompanhadas corretamente nas ferramentas da empresa, como CRM, Monday, planilhas e demais sistemas utilizados pela operação.

Atuar como ponto de apoio da liderança na identificação de gargalos, riscos operacionais, desalinhamentos entre áreas e oportunidades de melhoria de processo.

Visão estratégica de negócios.

Gestão de prioridades.

Capacidade analítica.

Comunicação clara e objetiva.

Organização e método.

Liderança de rotina e desenvolvimento de pessoas.

Repertório de mercado e cultura digital.

Boa leitura de talentos, marcas e oportunidades.

Capacidade de negociação e influência interna.

Senso crítico para qualificar oportunidades.

Capacidade de gestão de talentos estratégicos.

Orientação para resultado.