Pessoa Coordenadora de Estratégia de Mercado I Comercial e Marketing

Papel do cargo

O(a) Coordenador(a) de Estratégia Comercial e Marketing é responsável por garantir a excelência da operação comercial, assegurando que os consultores comerciais estejam preparados, alinhados à estratégia da empresa e atuem com alta performance em todas as etapas da jornada de vendas.

Além de liderar o desenvolvimento e a evolução da força comercial, o cargo é responsável pela gestão da equipe de Inside Sales/SDR, garantindo a execução das estratégias de prospecção, qualificação de oportunidades e geração de demanda.

É o principal responsável por transformar a estratégia comercial em execução, promovendo integração entre Marketing, SDR e Vendas para impulsionar resultados e crescimento sustentável.

1. Desenvolvimento e Capacitação Comercial

• Conduzir o onboarding de novos consultores comerciais;
• Desenvolver trilhas de aprendizagem e planos de desenvolvimento contínuo;
• Estruturar e conduzir programas de certificação comercial;
• Promover treinamentos periódicos de produtos, serviços, processos e técnicas de vendas.

2. Estratégia Comercial e Metodologia de Vendas

• Estruturar, implementar e atualizar o playbook comercial;
• Definir metodologias, processos e padrões de atuação da equipe;
• Desenvolver abordagens comerciais por segmento de atuação (Vendas Públicas, PNLD e Key Accounts);
• Garantir a padronização do discurso comercial e das melhores práticas de vendas.

3. Gestão da Performance Comercial

• Acompanhar indicadores de desempenho da equipe comercial e de Inside Sales/SDR;
• Identificar oportunidades de melhoria e lacunas de competências;
• Elaborar e implementar planos de ação para evolução da performance;
• Garantir a execução da estratégia comercial em todas as frentes de atuação.

4. Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Soluções

• Assegurar que a equipe comercial disponha de materiais de apoio atualizados, como apresentações, estudos de caso, argumentos de venda e conteúdos estratégicos;
• Estruturar e manter o portfólio (mandala) de soluções e serviços;
• Desenvolver novos pacotes de serviços e propostas de valor que ampliem as oportunidades de negócio e fortaleçam a experiência do cliente;
• Atuar em conjunto com Marketing na construção de campanhas e materiais de apoio às vendas.

5. Planejamento Comercial e Gestão de Eventos

• Planejar, em parceria com a Diretoria de Marketing e a Gerência Administrativa do MPU, o calendário anual de eventos e ações comerciais;
• Garantir a execução das iniciativas previstas, acompanhando prazos, recursos e resultados;
• Coordenar agendas comerciais, campanhas táticas e ações de relacionamento com clientes;
• Planejar e acompanhar o calendário anual de treinamentos da equipe comercial.

6. Gestão da Equipe de Inside Sales/SDR

• Liderar a equipe de Inside Sales/SDR, assegurando produtividade, qualidade e cumprimento das metas;
• Definir processos de prospecção, qualificação e distribuição de oportunidades comerciais;
• Monitorar indicadores da operação, promovendo melhoria contínua dos processos e resultados;
• Integrar as ações entre Marketing, SDR e Consultores Comerciais para maximizar a geração e conversão de oportunidades.

Formação

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Necessário

• Conhecimentos de Marketing e Vendas;
• Conhecimento sobre Go To Market e Enablement;
• Conhecimento sobre SDR/Inside Sales;
• Conhecimento sobre CRM;
• Gestão de pessoas e de áreas.

Esta oportunidade está aberta para candidatos do público interno e externo. Todos os perfis que atenderem aos requisitos da vaga serão considerados no processo seletivo.

Quais benefícios nós oferecemos?

Alimentação e Transporte

· Vale Refeição ou Vale Alimentação (Pluxee);

· Vale transporte;

Saúde

· Seguro de Vida - MetLife;

· Cartão Farmácia;

· Plano de Saúde - Bradesco;

· Plano Odontológico - Odontoprev;

· Zenklub: Cuide sua saúde mental!

· Wellhub: foco em qualidade de vida, saúde e bem-estar com academias, yoga, pilates e dança;

Benefícios Institucionais, Assistenciais e Financeiros

· Programa Cuidado Integral (doenças crônicas).

· Programa Conte Comigo – orientação financeira e consultoria previdenciária;

· Programa Família Acolhida: Gestação e Adoção;

· Licença maternidade e paternidade estendida;

· Academia na empresa com instrutor;

· Pausas para relaxamento: Massagem e ginástica laboral;

· Descompressão - práticas terapêuticas integrativas, como meditação, acupuntura, aromaterapia e outras técnicas;

· Programa Indique um amigo;

· Day off de aniversário;

· Auxílio Creche - para as mamães;

· Clube de Vantagens (cupons de descontos);

· Target de 3 salários, pagamento conforme política.

Incentivo para Educação

· Desconto em livros FTD;

· Desconto de 50% nos cursos de Pós-graduação Digital - PUC-PR;

· Desconto de 50% em cursos de Graduação e Pós-Graduação (presencial e EAD) - Católica SC;

· Incentivo à Educação na plataforma interna Transformar, cursos online gratuitos;

Somos a FTD, um ecossistema completo de soluções educacionais e uma das principais referências em conteúdo para escolas no Brasil.

Com matriz em São Paulo, parque gráfico em Guarulhos e mais de 20 pontos de atendimento pelo país, oferecemos livros didáticos e literários, materiais digitais, consultoria educacional e sistemas de aprendizagem que alcançam mais de 20 milhões de estudantes em redes privadas, públicas e de idiomas.

Aqui, unimos humanidade e excelência para construir uma sociedade mais justa e solidária. Nossos colaboradores vivem uma carreira com propósito, onde constroem relações genuínas.

Fazemos parte do Grupo Marista, que também é composto pelo Centro Marista de Defesa da Infância (CMDI), que busca garantir que os direitos de crianças e adolescentes sejam priorizados pela sociedade; o Hospital São Marcelino Champagnat, quecuida dos seus pacientes de maneira global e integrada; o Hospital Universitário Cajuru, que é referência no cuidado humanitário; e a PUCPR, que tem a missão de formar cidadãos comprometidos com a vida e com o progresso da sociedade.

Se você acredita no poder da Educação para transformar o mundo, venha ser um FTD Lover com a gente! Confidencial (Apenas para Cadastrados)