Vendedor/a Externo Sênior

Sobre a empresa

Desde 1982, o Grupo Ipanema Lácteos atua no mercado de laticínios levando queijos de alta qualidade para consumidores em todo o país.

Criada por uma tradicional família de laticinistas e queijeiros, nossa história foi construída ao longo dos anos com base em relações sólidas com clientes e parceiros, investimentos constantes em inovação e no fortalecimento da nossa estrutura produtiva.

Seguimos evoluindo com o mesmo propósito: nutrir os melhores momentos da vida, do campo à mesa.

Estamos fortalecendo nosso time e buscamos Vendedores Externos:

O que oferecemos

Vale Combustível

Vale Alimentação ou Vale Refeição – R$ 35,00/dia

Convênio Médico (extensivo a dependentes)

Convênio Odontológico (extensivo a dependentes)

Programa B.E.M – Bem-estar, Equilíbrio e Movimento (TotalPass, campanhas de saúde e bem-estar)

Programa S.O.M.O.S – Diversidade & Inclusão

V.I.V.A – Day-off no aniversário

Bolsa de estudos para graduação e pós-graduação

Plataforma de saúde e bem-estar Conexa.

Todas as nossas vagas são aplicáveis a Pessoas com Deficiência.

#GenteÉTudo #SOMOSIpanema

Responsabilidades:

Realizar atendimento e vendas externas para clientes do canal food service (restaurantes, padarias, hotéis, cozinhas industriais, distribuidores). Prospectar novos clientes e expandir a carteira na região de atuação. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, buscando aumento de volume, mix e rentabilidade. Negociar preços, prazos, condições comerciais e volumes, respeitando as diretrizes da empresa. Garantir o cumprimento das metas de vendas (volume, faturamento e mix de produtos). Planejar e executar roteiros de visitas, assegurando frequência e cobertura adequada da carteira. Acompanhar pedidos, entregas e pós-venda, garantindo a satisfação do cliente. Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e oportunidades de negócio. Trabalhar a introdução de novos produtos e desenvolvimento de categorias nos clientes. Analisar indicadores de performance (meta x realizado, positivação, ticket médio, etc.) e propor ações de melhoria. Assegurar a correta exposição e giro dos produtos no ponto de venda (quando aplicável). Atuar na recuperação de clientes inativos e gestão de inadimplência junto às áreas responsáveis.

Pré-requisitos

Ensino médio completo (superior em áreas comerciais ou correlatas é um diferencial).

Diferenciais Experiência com grandes contas (redes, indústrias, distribuidores).

Conhecimento técnico em categorias específicas (ex: queijos, embutidos, congelados).

Vivência com negociação de volume e contratos. Perfil analítico para leitura de indicadores e performance.

Conhecimento do mercado de food service (restaurantes, padarias, hotéis, cozinhas industriais e distribuidores).

Entendimento de produtos alimentícios, especialmente perecíveis (laticínios, frios, etc.), incluindo armazenamento, validade e logística. Noções de formação de preço, margem, negociação e rentabilidade.

Conhecimento em gestão de carteira de clientes e prospecção ativa.

Familiaridade com indicadores de vendas (meta, volume, mix, positivação).

Noções de cadeia de abastecimento e distribuição. Uso de sistemas de CRM e ferramentas de vendas.

Experiência comprovada com vendas externas no segmento de food service.

Carteira de clientes ativa (diferencial relevante). Habilidade de negociação e fechamento de vendas.

Boa comunicação e relacionamento interpessoal.

Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados.

Organização e disciplina para gestão de rota e visitas. CNH ativa e disponibilidade para deslocamento.

Valorizamos a diversidade e incentivamos candidaturas de profissionais PCD.