* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, integrando, transformando e validando grandes volumes de dados com mais confiabilidade, rastreabilidade e escala. Trabalhamos lado a lado com times financeiros de médias e grandes empresas, ajudando-os a sair do operacional e tomar decisões baseadas em dados consistentes.
💼 Buscamos um Account Growth Manager para acelerar nossa expansão nacional e internacional, liderando o crescimento de contas estratégicas e transformando oportunidades em resultados concretos.
Aqui, você terá autonomia, desafios reais e protagonismo em negociações de alto valor, atuando em uma empresa SaaS em forte ritmo de crescimento.
📌 O que você vai fazer?
Gerenciar contas ativas da nossa base de clientes, identificando oportunidades de cross-sell e upsell das nossas soluções para áreas como contabilidade, fiscal e folha de pagamento.
Apresentar nossas soluções (Preparação de Dados, Gestão de Conciliações e Comprovação de Contas) de forma consultiva, compreendendo o contexto e as necessidades específicas de cada cliente.
Atuar ativamente no processo comercial B2B, incluindo negociações complexas e com múltiplos stakeholders.
Reportar semanalmente o andamento das oportunidades comerciais ao time de liderança.
Utilizar CRM corporativo (preferencialmente HubSpot) para gestão eficiente do funil de vendas.
Realizar apresentações de produto, propostas comerciais e follow-ups estratégicos.
Visitar clientes de forma recorrente (principalmente em São Paulo e outras regiões), fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades.
Trabalhar em parceria com o time de Customer Success para garantir uma jornada do cliente fluida e orientada a resultados.
Colaborar com as áreas de Produto, Marketing, Finanças e demais times para garantir a entrega e escalabilidade das soluções.
🎯O que esperamos de você?
Experiência comprovada como Account Executive ou Account Growth Manager, com histórico de alta performance em estratégias de expansão de contas (upsell e cross-sell).
Vivência em vendas consultivas complexas, de ciclo longo e com múltiplas etapas, incluindo interação com times de TI e áreas jurídicas.
Perfil comercial proativo, resiliente, com alta energia, forte orientação a resultados e excelente comunicação.
Capacidade de relacionamento com grandes empresas e corporações multinacionais.
🎯 Seria muito bom se você tivesse:
Fluência em inglês ou outros idiomas.
Experiência com HubSpot ou outro CRM robusto.
Vivência internacional, especialmente em mercados da América Latina (LATAM).
Experiência prévia com produtos SaaS técnicos.
Atuação com contas multinacionais e sensibilidade cultural para negociações.
- Conhecimento sólido de produtos técnicos relacionados ao universo financeiro.
- Formação em Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas, ou experiência relevante equivalente.
🎁O que oferecemos?
Ajuda de custo para home office
Remuneração competitiva (fixo + variável)
Flash com benefícios flexíveis
Seguro de vida
Assistência médica (SulAmérica) e odontológica (CarePlus)
Auxílio-creche
TotalPass para atividades físicas
Day off no mês do aniversário
Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional com parcerias educacionais (OpenEnglish, PUCRS, FIAP)
Ambiente colaborativo com foco no bem-estar dos colaboradores
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que sucesso é mais do que satisfação — é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance. 🚀