* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
SOBRE A Confidencial (Apenas para Cadastrados):
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa do Grupo Scania, focada em soluções logísticas sustentáveis e inovação. Nossa missão é construir o maior ecossistema de soluções logísticas para habilitar o transporte sustentável com foco em zero emissões de carbono. Como parte do Grupo TRATON, estamos em um momento estratégico de evolução do nosso modelo de negócios, consolidando-nos como um integrador de soluções logísticas sustentáveis.
SOBRE A POSIÇÃO:
Estamos em busca de um Especialista de Vendas Off Road para conduzir o desenvolvimento e o fechamento de oportunidades comerciais em soluções logísticas off road, estruturando propostas para operações em terrenos não pavimentados e acessos críticos, gerenciando pipeline e fortalecendo o relacionamento com clientes de setores como mineração, agronegócio, energia e infraestrutura, com o objetivo de ampliar a receita da LOTS.
Responsabilidades e atribuições
- Identificar e desenvolver oportunidades comerciais off road, prospectando ativamente clientes e qualificando leads.
- Construir relacionamento com decisores para ampliar o pipeline e garantir crescimento de receita.
- Conduzir negociações de soluções off road, apresentando propostas, gerenciando objeções e propondo condições adequadas à complexidade das operações em campo.
- Elaborar propostas comerciais customizadas para terrenos não pavimentados, cargas pesadas/indivisíveis e acessos remotos, detalhando escopo, precificação e diferenciais competitivos.
- Monitorar o pipeline de vendas, atualizando oportunidades, projetando receita e reportando resultados à liderança.
- Apoiar a estruturação de soluções logísticas em conjunto com operações de campo, HSE e pricing, garantindo viabilidade técnica, segurança e rentabilidade.
- Manter relacionamento com clientes estratégicos, identificando novas necessidades e antecipando riscos de churn.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B consultivas.
- Experiência preferencial em transporte/logística off road, cargas pesadas ou logística de projetos para setores como mineração, agronegócio, energia e infraestrutura.
- Vivência com operações em terrenos não pavimentados, cargas indivisíveis ou superdimensionadas e ciclos de venda complexos.
- Conhecimento em vendas consultivas B2B, gestão de pipeline e CRM, técnicas de negociação e estruturação de propostas comerciais.
- Conhecimento em soluções logísticas off road, precificação e análise de concorrência.
- Noções de HSE e licenciamento para operações de campo.
- Conhecimento em Excel e ferramentas de apresentação.
- Especialização em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial será considerada um diferencial.
- Conhecimento de operações logísticas off road será considerado um plus.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:
- Orientação para resultados
- Resiliência
- Negociação e persuasão
- Relacionamento interpessoal
- Comunicação assertiva
- Proatividade
- Organização
- Ética e integridade
- Adaptabilidade
- Senso de urgência.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
- Vale Alimentação (Ticket Superflex)
- Vale Refeição (Ticket Superflex)
- Plano de Saúde Bradesco Nacional
- Reembolso de Medicamentos (E-Pharma)
- Seguro de Vida
- Desconto na compra de veículos Volkswagen
- Wellhub
- Parceria Petlove
- Acesso ao Scania Clube SBC
MODELO DE TRABALHO
- Regime de contratação: CLT
- Carga horária: 40 horas semanais;
- Híbrido - 3x por semana no escritório
- Local:Paraíso - São Paulo, SP (próximo ao metrô Brigadeiro.)
O que você está esperando para se juntar a nós?
Se o seu perfil corresponde aos nossos valores e objetivos, deixe seu currículo conosco e não perca a chance de fazer parte da equipe LOTS!
Essa vaga está disponível para a inscrição de pessoas com deficiência ou reabilitados do INSS. Na LOTS, valorizamos a diversidade e entendemos que o que acrescenta são justamente ideias e pontos de vista variados. Por isso, raça, cor, religião, gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade não serão impeditivos para você fazer parte do nosso time.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Dados Adicionais
- Etapa 3: TRIAGEM
- Etapa 4: ENTREVISTA RH
- Etapa 5: ENTREVISTA GESTÃO
- Etapa 6: Contratação
CONHEÇA A Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Nascida na Suécia em 2016, como parte do Grupo Scania, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem operações na América Latina, Europa e América do Norte tem o objetivo de ser catalizadora da logística do futuro.
Aqui na LOTS pensamos diferente, agindo com ousadia para tornar a emissão zero uma realidade no mercado.
Aqui, damos as boas-vindas a pessoas de todos os backgrounds que solucionam problemas, são criativas e entusiastas do setor logístico.
Seja você recém-formado ou um profissional experiente, a LOTS é o lugar onde você pode colocar seus talentos em prática enquanto trabalhamos para criar o primeiro ecossistema de emissão zero do mundo.