* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)💙
Aqui você terá a oportunidade de:
- Evoluir em um ambiente de alta performance: Uma cultura onde o desenvolvimento é contínuo, com autonomia e envolvimento em projetos nacionais e internacionais que realmente testam suas habilidades e impulsionam seu potencial.
- Integrar um time apaixonado por tecnologia: Aqui, você vai trabalhar ao lado de talentos experientes em um ambiente colaborativo e disruptivo, utilizando as tecnologias mais avançadas do mercado.
- Deixar sua marca no mundo: Nossas soluções digitais impactam diretamente a vida de milhares de pessoas, e é a sua chance de ser parte ativa na construção de um futuro mais digital e conectado.
- Trabalhar de forma remota e com flexibilidade: Seja qual for o seu lugar, estamos prontos para te receber no nosso time!
Sua Missão:
Buscamos um profissional de vendas consultivas de serviços de tecnologia, com atuação híbrida (hunter + farmer): responsável tanto por conquistar novos clientes quanto por expandir e reter contas existentes. É uma venda B2B consultiva, com ciclo médio a longo e interlocução frequente com decisores de negócio e de tecnologia (C-level, Heads de Tech, Produto e Compras).
Principais Atividades:
- Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound), construindo pipeline de forma consistente.
- Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento de contratos de serviços de tecnologia (squads, alocação, projetos).
- Expandir e reter a carteira: identificar novas frentes dentro de clientes existentes (cross-sell / up-sell) e garantir renovações.
- Mapear o ICP e engajar decisores em diferentes níveis, do time técnico ao C-level.
- Elaborar propostas comerciais e negociar escopo, prazos e condições em conjunto com pré-vendas e delivery.
- Gerir o pipeline e a previsibilidade de receita no CRM, com forecast confiável.
- Trabalhar em conjunto com marketing, pré-vendas e operações para acelerar a conversão.
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, reuniões e networking do setor.
Requisitos essenciais:
- Experiência sólida (8+ anos) em vendas B2B consultivas, preferencialmente de tecnologia (software, squads, outsourcing/, consultoria).
- Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
- Vivência no ciclo completo de venda, incluindo prospecção ativa (hunter) e gestão de carteira (farmer).
- Capacidade de dialogar com decisores técnicos e de negócio, incluindo C-level.
- Domínio de CRM e disciplina de pipeline e forecast.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento.
Será um diferencial:
- Rede de relacionamento no mercado de tecnologia brasileiro.
- Domínio de metodologias de venda consultiva
- Inglês avançado
- Experiência vendendo modelos de squad/staff augmentation ou serviços de desenvolvimento de software/projetos consultivos.
O que oferecemos:
- Trabalho Remoto: Desfrute da flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com total autonomia e organização.
- Saúde e Bem estar: Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass).
- +Educação: Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você continuar aprendendo e se desenvolvendo.
- Diferenciais exclusivos: Descontos em lojas Multilaser, bonificação por indicação de profissionais e negócios, horário adaptável e bônus anual.