* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
SOBRE A VAGA:
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas SMB para liderar o time de AE's Small, esse papel é fundamental na engrenagem comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados), você será o motor que impulsiona a performance, a cultura e o desenvolvimento de um dos nossos principais segmentos de clientes. Buscamos alguém hands-on, que lidera pelo exemplo e vive o dia a dia do time de perto, acompanhando reuniões, analisando pipeline, removendo barreiras e garantindo que cada AE tenha o suporte necessário para bater (e superar) as metas.Responsabilidades:
- Liderar, inspirar e desenvolver o time de AEs de SMB.
- Garantir o atingimento das metas de MRR e conversão do time.
- Atuar de forma operacional e estratégica, participando de deals-chave, escutas de calls e análises de performance.
- Conduzir rituais de forecast, pipeline review e alinhamento semanal.
- Implementar melhorias contínuas no processo comercial junto a RevOps, Marketing e SDRs.
- Fornecer coaching e feedbacks constantes para o desenvolvimento técnico e comportamental dos vendedores.
- Analisar dados e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de crescimento.
- Promover a cultura de alta performance, colaboração e mentalidade de dono.
REQUISITOS
- Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de Vendas B2B SaaS.
- Histórico de gestão de times de alta performance e atingimento de metas.
- Experiência em vendas inbound e consultivas, com domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger, MEDPICC, etc.
- Forte capacidade analítica, com familiaridade em métricas de vendas (MRR, CAC, LTV, taxa de conversão, ciclo médio, etc.).
- Vivência com CRM (preferencialmente HubSpot ) e rotinas estruturadas de forecast e pipeline.
- Perfil hands-on, com energia, senso de urgência e foco em resultados.
- Excelente comunicação e habilidade para desenvolver pessoas.
Diferenciais
- Experiência em vendas SMB em empresas SaaS ou tech.
- Passagem por ambientes de crescimento acelerado (scale-up).
- Conhecimento sobre o setor de frotas, logística ou telemetria.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus semestral baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
#LI-LM1